2024年11月3日，受母校华东政法大学的邀请，我所为即将毕业的同学们带来了一场主题分享会，活动围绕“青年律师的职业发展道路选择”展开。在分享中，本人结合自己的实践经验，与同学们探讨了“青年法律人如何适应数字化转型，把握刑事业务的新机遇？”这一话题。希望通过这次交流，我们希望能够帮助同学们在职业规划的道路上找到自己的方向，并带来一些新的启发。以下是本场活动的分享内容整理。
各位同学们好，我是邵诗巍律师。今天再次回到了华政校园还是挺感慨的，感觉时间过得好快，从2017年华政硕士毕业距今已有七个年头。看到大家朝气蓬勃的样子，仿佛回到了我当年的校园时光，和大家一样，对未来充满憧憬和期待。
今天分享的内容是“青年法律人如何适应数字化转型，把握刑事业务的新机遇？”，所以我就结合自身，和大家分享我自身的学习和成长经历，希望这次交流能给大家带来未来职业规划上的一些启发。
我本科读的是日语，在考研的时候选择了华政的法律硕士，在读研期间，因为关注到华政和日本冈山大学有留学合作项目，经过申请与面试考核后，我去了日本，在冈山大学学习了一年的法律课程。
（与日本导师吉岡教授合影-摄于2016年）
所以一开始基于自身的学习经历，在研究生毕业后，选择了一个专门做日本业务的律师团队，日常的工作内容也是围绕日企客户，业务领域涉及反垄断、企业并购、企业合规等非诉工作为主。
拿到律师执业证之后，因为可以出庭代理诉讼案件了，想更多的感受诉讼业务的对抗性，所以在实习期满后，我选择了一个主做诉讼业务的团队。当时我的带教师傅曾经有近二十年的体制内工作经历，主做复杂的民商事诉讼和刑事诉讼业务。在这期间，我参与办理的案件类型非常多样化，基本上各种常见类型的刑事案件我都代理过、以及也代理了不少有社会影响力的涉黑涉恶、经济犯罪，刑民交叉案件，另外，我也参与办理了多起标的额千万甚至过亿的复杂民商事诉讼案件。
这段工作经历持续了将近2年左右，每天朝五晚十，全年无休，年均办理上百件案件的高强度工作状态，让我在短时间内相较于同期的小伙伴们，业务能力提升的非常快。但这时候，我感觉自己好像进入了职业倦怠期，因为业务本身对我来说已经非常熟练了，我认为自己已经具备了独当一面的能力，于是我想要寻求更大的挑战，我就离开了原来的团队，开始独立自己做业务。
我自认为自己还是很幸运的，在独立初期，身边很多的同行会觉得我经验丰富，工作也认真靠谱，都会找我合作案件，所以独立以后对我来说也是非常充实的工作状态。
但在忙碌做各种类型的业务的同时，我也会偶尔思考在未来我的专业化方向的选择。客户对于自己的法律，他有许多律师可以选择。所以客户会选择你的原因是什么？换句话说，你的核心竞争力是什么？
我觉得律师需要有一个做垂直领域的标签，这是别人对你有印象的前提。其次，需要在你选择的标签里，不断的展示你对于该领域研究的深入，展示你的专业性。
所以，我一直认为，律师在某一垂直领域的专业化程度是非常重要的，选择了某个领域之后，不断进行专业输出，展示专业形象，能够增强个人品牌的影响力，能够让更多的人认识、了解并认可你。
现在的互联网时代，其实对于年轻律师来说，有多种展示自己的方式。对于老律师来说，更多的是通过自己的朋友、客户传播口碑，通过自身的熟人圈子来获取业务。这对于事业刚起步的年轻律师来说是劣势，但互联网渠道将律师业务从私域扩展到了公域，通过网络，你可以让更多的人看到你。
一个偶然的机会，我了解到曼昆律所是一家主要做新经济，区块链法律服务的律所。但说实话，当时具体自己要不要做这块的业务，还没有想的特别深入，只是觉得，这是一群有方向，有目标感的一群人。虽说因为律师行业的特殊性，每个个体律师，都是在独立做自己的业务，但是身边的能量场我认为很重要。曼昆所的伙伴们就是一群有朝气，有活力的年轻律师们，律所的工作氛围，对于我来说，同样是选择一家律所的重要标准。
那么再说回来专业领域的选择。
我刚加入曼昆的时候，也就是两三年前NFT数字藏品的概念最火的时候，当时有非常多家数藏平台设立。
作为新兴行业，数藏行业在火爆发展的同时也存在不少问题，很多平台当时都在面临用户维权报案的困境。由于没有相关的法律法规指引，司法机关对这一行业的认识也严重欠缺。我和我们所的主任一起代理了多起数字藏品公司法人涉嫌刑事犯罪的案件。在办案时，与司法机关沟通的过程中，我们会发现，相较于传统案件，由于对新兴事物的不了解，司法机关办案人员会更愿意和律师做更为深度的沟通交流和探讨，更愿意听取律师的意见。
那段时间，我们团队代理的全国各地数起数藏平台的刑事案件，也均以公安撤案而告终。这对于律师而言，是一种极大的成就感。由此，也坚定了本人选择刑事领域作为职业发展方向的信心。
但刑事领域仍然是一个很大的概念，那么如何选择更进一步的细分领域呢，区块链相关的法律服务是否适合作为我深耕的方向呢？我曾经有过以下思考：
从国家政策层面，反洗钱一直是司法整治的重点工作之一，虚拟货币天然适合作为洗钱的工具，是刑事犯罪高发区，现在网络黑灰产洗钱手段也都以更为隐蔽化的虚拟货币为主，再结合我既往的工作经历，我曾经办理过多起网络犯罪、经济犯罪案件；
区块链法律服务是一个比较新且小众的领域，专门做该行业法律服务的律师相对来说比较少，选择这个赛道也不会太内卷；
我所擅长的网络犯罪与区块链相关刑事业务有交叉，虽然Web3于我而言是一个需要从0到1开始学习的领域，但对于律师办案来说，法理都是相通的。我既往的高强度，过饱和的工作经历，已经让我积累了大量的业务上的工作经验，所以对我来说，我只需要把一部分时间投入到了解这个行业本身上；
并且，虽说区块链行业有一定的学习门槛，但曼昆所是一个很好的平台，像毛捷豪律师、顾劼宁律师等很多律师都是从区块链行业公司出来的，对行业有着很深的理解，所以平时日常与同事们的沟通也是很好的学习方式；
经过多维度的思考，web3领域的刑事业务，成为我认为值得自己深耕的细分领域。
平时也会有很多律师同行和我交流，对这块业务比较好奇，我觉得对于愿意尝试了解新兴领域，学习新事物，愿意接受挑战的律师来说，这是个很好的方向。做Web3领域的法律服务，因为需要深入到行业中，所以每天都会学习了解新事物：
比如，某虚拟货币交易所被认定涉嫌开设赌场罪，原因在于司法机关认为交易所的永续合约模块实质上是赌博，那么作为辩护律师，你就需要知道什么是永续合约，它的模式是怎样的，这个模式与赌博有哪些区别；
再比如，一家数藏平台被定性为诈骗平台，你需要在了解清楚平台的整个业务模式的基础之上，才能从中去寻找相关抓手，向办案人员沟通有力的辩护要点，讲明白平台不构成诈骗的理由；
以及业务中比较多见的，USDT商正常买卖虚拟货币却被定性为掩隐罪，律师在辩护时，一定要从U商的行业特性，是否主观明知是赃款，是否尽到了注意义务等角度进行辩护，这同样是建立在充分了解行业的基础上，才能寻找到关键性的辩护要点；
对我来说，学习和探索新领域是一件既有挑战性又充满乐趣的事情。
那么，方向选择了之后，怎样让有此类法律需求的用户看到你呢？这是在选择了细分业务领域后，需要考虑的问题。
现在这个时代已经不是一二十年前的律师行业，很多老律师会说，当年律师人数比较少，客户都是直接上门咨询。我们可以看一下（下图）某机构统计的2023年各省市律师人数，能看出北上广的律师数量是相当多的，其实平时大家手机刷抖音，小红书等也能看到现在很多律师都在运营自媒体。
那么在如此内卷的时代，如何寻找到有相关法律需求的客户呢？
我认为，客户既不是被动等待来的，也不是取悦讨好来的，而是在一个较为垂直的赛道当中产生一定的影响力，号召力，类似于一个KOL（关键意见领袖）的角色，进而去吸引和链接到更多同频的人。
正如一位前辈律师曾分享的一句话：
比起大海捞针式地寻找目标客户，不如主动告诉他们：你是谁、你在哪、你能解决什么问题、以及怎样找得到你？让客户主动奔你而来，才是律师职业生涯最好的“护城河”。
我认为写作是一个能够让更多的人直观的认识和了解一个律师的方式。我会将日常办案中的心得体会，研究成果通过文字的形式进行专业输出。
此外，我的公众号当中除了咨询者以外，还有很多的公检法的朋友。日常我们也会就业务进行沟通，并且从交流中我也能够更直观的了解司法人员在办案过程中的思路和观点。这也让我在办案的过程中能够有更为全面的视角看待问题。
以上是拿我自身的成长经历举例，为大家所做的分享。但在这里，我更想告诉大家的是，青年法律人的发展方向选择，是在职业发展过程中，结合自身所在的行业不断形成的。随着时间的推移，以及自身认知到不断加深，个人方向的选择也是在不断变化的。
所以，在职业发展初期，我们不需要过早的焦虑自己应该选择什么方向，只需珍惜每一次成长经历，把当下的每一件事，每一个工作做好就行。
以我为例，我认为自己每个阶段的学习和工作经历对现在的我而言都非常有价值：
我大学的时候读的是日语，如果在座的同学们有读语言专业的肯定会知道，学语言苦不苦？语言和法律其实有相同的地方，都是需要在实践中运用的。学语言就是需要你每天不断的，大量的练习，简单的事重复做，非常锻炼人的耐心和毅力。我前面说我之前在第二家律所的诉讼业务团队的工作状态是朝五晚十、全年无休的工作状态，可能有人会觉得这个强度很大，但其实对我来说并没有，因为大学四年就是这么过来的，前两年要备考日语N1（日本語能力试験N1），后面要准备研究生考试以及毕业论文，同时还要兼顾学校的各种课程和活动。忙碌的学习生活让我学会了在压力下保持专注和高效，同时也锻炼了我的时间管理和自我调节能力；
在第一家律所的非诉业务团队，日常的工作内容会涉及到反垄断领域的经营者集中申报，企业并购业务的尽调及法律意见书的拟定，日常解答公司客户在经营过程中遇到的各种各样的法律问题及商业问题，这都极大的锻炼了我的自主学习能力、和不同的政府部门打交道，解决问题的能力、以及文书写作能力等律师工作的基本功；
在第二家律所的诉讼业务团队，高强度工作让我每天都充满挑战，同时也感到十分充实。这段工作经历使我的诉讼业务能力得到了快速提升，积累了大量实战经验。也锻炼了我多线程处理工作的能力，因为往往同一天上午开庭，中午接待客户，下午会见当事人，晚上又要进行工作会议，同时当天还要完成开庭和会见后的客户汇报及后续案件的准备工作。
但是不论具体的工作内容是什么，对于一个青年法律人，或者一个职场人来说，掌握作为律师最应具备的重要特质——应对变化、解决问题的能力，我认为这才是最重要的。
最后，我想说的是，当你选择了自己感兴趣、有经验积累的领域之后，接下来拼的就是执行力。真正的执行力不是靠一时的激情和冲动，而是日复一日的持续坚持。做难而正确的事，相信相信的力量，剩下的，就交给时间吧。
