La plupart des écosystèmes de chaînes de couche 1 se réfèrent à leurs comme des forêts, déclarant que de nombreux projets vont y prospérer. Mais les bâtisseurs se sont souvent égarés, non seulement en raison de la présence d'une forêt, mais parce qu'ils doivent avoir un itinéraire plus court, moins cher et moins risqué entre l'idée et le produit et les utilisateurs.
La force la plus importante de Vanar est qu'il commercialise cette route. Il ne nécessite pas que ses équipes partent à la recherche d'audits, de portefeuilles, d'infrastructures, de listes, de croissance, de conformité et de partenariats individuellement, mais plutôt qu'il regroupe tous ces besoins dans un système de mise sur le marché unique appelé Kickstart. Cela transforme l'écosystème en un processus répétitif et, selon moi, ce sera une meilleure stratégie que d'introduire une autre fonctionnalité.
Si Vanar réussit, ce ne sera pas la chaîne la plus rapide en théorie qui sera couronnée de succès, mais celle qui est la plus facile à lancer et à maintenir, pour ainsi dire.
Le véritable goulet d'étranglement du Web3 n'est pas la construction, c'est l'assemblage.
Ce que la plupart des non-constructeurs échouent à comprendre, c'est que le code est rarement ce qui s'intègre dans l'expédition d'un produit Web3, c'est le manque de pièces qui s'intègrent.
Vous avez besoin d'une infrastructure de qualité. Vous avez besoin d'un support de sécurité. Vous devriez avoir des portefeuilles abordables. Vous avez besoin d'analytique. Vous avez besoin de rampes d'accès. Vous avez besoin de conformité si vous traitez des paiements. Vous devez avoir une distribution, sinon vous mourrez sans être marqué.
Sur la majorité des chaînes, vous avez une chasse au trésor : sélectionnez des fournisseurs, convenez des coûts, assemblez des outils, et espérez que votre lancement ne sera pas affecté par des dysfonctionnements d'intégration.
Vanar s'intéresse à éliminer cette taxe d'assemblage en positionnant l'écosystème comme une plateforme de bundle, plutôt que comme une ambiance. Kickstart fournit des solutions tout-en-un dans les outils d'agent, le stockage, la liste d'échange, le marketing, la conformité/KYC et plus encore.
C'est une autre façon de penser : ne pas quantifier les projets, mais la vitesse à laquelle les projets peuvent être expédiés.
Kickstart ne se présente pas comme un programme de subventions crypto mais plutôt comme un menu d'accélérateur.
La majorité des chaînes suivent le même manuel - subventions, hackathons, annonces. Utile, mais insuffisant.
Kickstart est un réseau de partenaires basé sur un accélérateur. Les prestataires de services offrent des incitations physiques telles que des réductions, des mois gratuits, des services prioritaires, du co-marketing et les projets entrent dans un parcours formel vers eux.
Cela change les incitations. Les partenaires ne peuvent pas être de simples logos sur le mur ; ils cherchent également à trouver de véritables clients dans l'écosystème de Vanar. En échange, Vanar devient le distributeur.
Le produit secret est que : un marché qui fournit un levier aux constructeurs et de nouveaux accords aux prestataires de services.
Ce ne sont pas les annonces de partenariat mais les avantages qui diminuent le taux de consommation.
Il est simple d'écrire un titre de partenariat ; il est difficile d'en faire une véritable assistance aux startups.
Dans Kickstart, l'histoire est racontée dans les détails. Par exemple, l'une des publications sur Kickstart parle des partenaires tels que Plena Finance et mentionne des avantages réels - abonnements à prix réduit, co-marketing, support prioritaire. Une autre source énumère les incitations, y compris des réductions et un accès anticipé aux fonctionnalités dans les projets Plena à Kickstarter.
Ceci est un nouveau type d'écosystème : il réduit les coûts opérationnels et accélère le lancement. Les constructeurs n'ont pas besoin de communauté ; ils nécessitent moins de temps et des factures réduites.
Lorsque des dizaines d'équipes observent la différence, une bonne réputation se crée : cette chaîne vous aide à expédier.
Il s'agit de traiter la distribution comme une infrastructure plutôt que comme un marketing.
C'est la distribution qui fait gagner les entreprises SaaS. Le produit ne gagne pas toujours, c'est la meilleure distribution qui le fait.
Le message que Vanar envoie dans Kickstart est clair : nous ne laisserons pas la distribution au hasard. Le programme fournit un support à la croissance et des partenaires en co-branding.
C'est important puisque la plupart des écosystèmes L1 sont délicats, et il y a certaines applications géantes, des créateurs bruyants et du vide. Un écosystème est densifié par un système de distribution qui soutient de nombreuses petites équipes pour atteindre les utilisateurs.
Vanar parie que la densité triomphe de la célébrité.
L'autre moitié de la distribution est le pipeline de talents et Vanar en développe un localement.
Le fait est que les gens négligent le fait que les écosystèmes ne sont pas des projets, mais des personnes.
Vanar met en œuvre des initiatives communautaires, similaires au développement de la main-d'œuvre, comme un programme d'excellence en IA, un stage de talents en IA en lien avec Vanar. Il dispose également de pages où ses programmes pour développeurs et ses programmes pour constructeurs sont annoncés.
C'est important puisque la chaîne qui a plus de constructeurs formés est le gagnant à long terme et non celle qui a plus d'annonces.
Vanar a également un avantage régional. Il collabore avec des clubs à Londres, Lahore et Dubaï. Lorsqu'il transforme les talents locaux en production cohérente, il crée un moteur d'écosystème qui n'est pas dépendant des cycles externes.
Pourquoi cette stratégie de "stack de lancement" serait pertinente pour Vanar en tant qu'entreprise plus grande.
Vanar désire être une chaîne prête à l'emploi - des frais prévisibles, des informations organisées, des outils et un ton corporate. Une identité est en ligne avec un stack de lancement emballé.
Il s'attaque également à un problème classique du Web3 : les constructeurs sont attirés par les chaînes, mais ne peuvent pas intégrer des utilisateurs car il n'y a pas d'intégration, de portefeuilles ou de distribution. Selon Kickstart, la chaîne n'est pas la seule partie du produit.
Cette honnêteté est rare.
Le danger : il est possible de faire des écosystèmes une page de bénéfices sans véritables histoires de succès.
Tout réseau de partenaires a un risque ; il peut paraître bon sur un site Web, mais il peut être mauvais en performance.
Les réductions et les avantages ne sont pas l'objectif final. Ce sont le début. L'objectif ultime est de réussir avec des applications et des revenus. Tant que Kickstart génère de véritables gains, c'est un flywheel : d'autres constructeurs rejoignent le programme à mesure qu'ils obtiennent des preuves et d'autres partenaires rejoignent le programme à mesure qu'ils obtiennent des flux d'accords.
À moins que Kickstart ne fasse des lancements visibles et de la rétention, il risque de devenir un annuaire.
Par conséquent, la mesure du succès ne se trouve pas dans le nombre de partenaires. C'est le nombre de projets expédiés, augmentés et maintenus.
La thèse : Vanar tente d'être l'environnement opérationnel par défaut des petites équipes.
Lorsque vous zoomez, la stratégie de l'écosystème de Vanar apparaît comme une stratégie de plateforme logicielle.
Rendez la couche de base stable. Facilitez l'entrée des développeurs. Ensuite, fournissez un chemin emballé qui incorpore des éléments trouvés sur le terrain : audits, portefeuilles, infra, croissance, conformité et distribution. C'est ce qui vous rend l'option par défaut quand il s'agit d'équipes qui ne peuvent pas se permettre un processus d'intégration long.
Et c'est un fort coin dans un marché L1 surpeuplé. Puisque toutes les équipes ne choisissent pas la meilleure chaîne. Elles choisissent la chaîne qui leur permet d'expédier avant que le temps et l'argent ne s'écoulent.
Conclusion : la chaîne qui aide les constructeurs à survivre fera croître la chaîne en promettant uniquement aux constructeurs.
La stratégie Kickstart de Vanar est un pari sur une chose très simple, à savoir que les constructeurs n'ont pas besoin d'un autre récit. Ils nécessitent un chemin réduit vers la production et les utilisateurs.
Vanar tente de faire de la construction d'écosystème un véritable produit en regroupant les avantages des partenaires, les voies de soutien et les moteurs de distribution en un seul système. En supposant qu'ils continuent à faire cela comme une véritable plateforme, avec des résultats, plutôt qu'avec des pages, cela en fait l'un des différenciateurs les plus puissants et réalistes dans le Web3.
Puisqu'en fin de compte, ce n'est pas l'engouement qui fait adopter les choses. C'est un don de nombreuses équipes livrant de nombreuses choses utiles - et une chaîne qui rend l'expédition naturelle.
