STi克莱小汤

霸王茶姬这经历了数个月的大低谷，居然把整个基本面的指标砸到了一个非常诱人的区间，PE 5-8，ROE 21%，PS 1.1，ROA 10%等都处于非常nice的区间，但是像当年经历多重打击的$TSLA 一样的价值洼地还是价值陷阱也得看接下来的运营效果走势。目前看公司的自救与突破模式还是有点潜力的：

1.韩国明星带货开始（张元英），似乎想复刻起死回生的‌ ‌ popmart拉布布Lisa的模式（图片仅为示意图）
2.欧美海外的扩张，他们似乎更喜欢重度咖啡因。而且也蛮买单的。
3.创始团队的公开反省，证明似乎已经意识到了问题所在，知道问题改错比一直不改的人好很多。
4.推出新品冰淇淋，增加单品率。这是一个茶饮必备的基本功，霸王茶姬的冰淇淋价位属于适中，精品冰淇淋动辄50-60➕，它定位在20附近是合乎市场的。
5.国内茶饮一定要控制咖啡因，低咖啡因甚至是清爽果茶才是绝大多数用户刚需。让人失眠就不好了，会损失忠实用户。（本人就是2023年前没扩张上海时特别喜欢霸王茶姬，那时候不失眠，后来扩张后似乎开始咖啡因过浓，现在出低咖啡因版本非常重要）
6.可以增加复购星级别或者是特定玩偶周边联名。达到一定级别可以有特定周边。#纳斯达克

非常喜欢读白手起家的人物自传，总是能学到新的知识，弥补自己经历范围的不足。特别是对于非继承类财富的创造经验与奋斗经验，更具学习价值（比如洛克菲勒等），每个人的先天环境不同，但后天的努力与机缘往往可以最大程度放大一个人的能力。
首先@CZ 是幸运的，有一个良好习惯、很会理财节约勤俭，且学历较高的父母，后天的很多良好习惯其实都来自小时候的家人的耳濡目染或老师的教导与自我反省。在那个物质极为匮乏的年代，能够留学增长视野已经是非常幸运的了，并且还幸运的遇到了非常好的老师，Sheila，Glassby老师的帮助使得能再物质非常匮乏的时候学习很多优质的兴趣爱好增长见识。在工作之后也逐渐遇到了彭博社和投资界的贵人，这本《币安人生》自传中前66%部分我个人感觉可以提炼的10个非常值得学习的点：（内容实际还有很多有价值的经验可以吸取, 后半部分属于比较熟悉的币安进入成熟期后的更新了）

1. 物质极简与资源聚焦 (Minimalism & Focus)
不被物质财富和沉没成本所捆绑（从小就不收集任何实物上的贵重物品，包括房子、车子、艺术品、手表等。搬起来太麻烦，反而成了一种负担如不囤积实物、随时拎包搬家），将金钱和精力精准投资于能产生长远价值和提升效率的事物上（例如父亲花7个月薪水买了关键的一台x286电脑，而非买玩具，从而开启了整个技术生涯）。轻装上阵，反而能让人在面对时代机遇时更具流动性和决断力，不至于左右犹豫因小失大。
（PS：很多时候，行李越少，你的决策就会越果断，因为你不需要考虑过多的转移成本。所以生活一团乱麻的时候，不妨试试大刀阔斧的斩断一部分先。）
2. 敬畏本土市场，破除经验主义 (Pragmatism in New Markets)
彭博社辞职后，在回国创业开始中国券商洽谈数据合作碰壁时，意识到，开拓任何新市场或新领域，最忌讳的就是带有“精英视角”的自以为是与盲目搬运。比如：过去的华尔街经验并不能直接套用于中国市场，必须放下身段、清空成见，实实在在地去了解当地特有的运行规则和痛点。
(确实每个国家和机构都有自己独特的文化，就像有的人就喜欢是甜豆腐脑和咸粽子一样，还有的人就爱吃螺蛳粉这种“生化武器”，去不同的业务区域开拓也要尊重和学习当地最新的政策与文化)

3. 务实交付胜过华丽包装 (Delivery over Presentation)
在商业竞标或推销中，解决实际问题的能力永远大于形式主义。与其花时间制作花哨的PPT，不如直接提供一个粗糙但能实际运行的产品原型（如上海通用汽车的招标时，直接选用Perl脚本展现如何使用，而不是复杂的烧脑BP），直观的价值展现是拿下客户的最强武器。
（ PS: 我现在看过的很多项目，特别喜欢用复杂的话说简单的事，来包装逼格，这其实是一个非常傻的模式，但也许也能骗到一些机构的钱，但绝对不是长期合作的好习惯。)

4. 商业的底层逻辑是“价值互换”而非“应酬” (Value vs. Socializing)
长久且健康的商业合作，绝不是靠酒桌文化或打高尔夫建立的。如果一个生意或项目必须依赖喝酒应酬才能推进，这往往意味着把控者不靠谱，或者生意本身的价值不够硬。真正的商业壁垒，建立在不可替代的业务能力之上。
(应该是书里面2006年附近悟到的那一段带来的感受，我也认为靠酒精的催化只能作为打开尴尬与冷场的途径，但如果完全需要陪酒才能谈下来的业务，十有八九也没啥太大的门槛，肯定是有很多家或者很多人都能胜任的业务。)

5. 现金流是企业与个人的生命线 (Cash Flow is Everything)
过去的成功，不代表未来会成功，并且极易让人产生懈怠。豪华的办公室和头衔在未来没有收入面前不堪一击（如日本B2公司的失败）。无论是创业还是个人生活，必须极度重视现金流的管理，它是度过寒冬和支撑梦想的唯一底气。
（财务也分不同的等级，如果你长期很开心的情况下开销只有10000块，只要你被动收入能达到20000，在你的自己生活模式下，你已经相对财务自由了。相反，哪怕你有3000w，但是你负债买了个5000w的房子，那么你其实财务层面是非常不健康的，未来现金流压力也会巨大。）
6. 管理的双维视角：规则与人情 (Management & Empathy)
从一线执行者向团队管理者转型的核心在于“学会放权与识人”。优秀的管理既需要尊重并执行冰冷的商业优胜劣汰规则，同时也需要具备同理心，尽可能兼顾员工的个人境遇，做到“雷霆手段，菩萨心肠，需要考虑一下员工的后路与未来”。
（对于这一点，我想补充一点，还必须要有从下而上的反馈系统，特别是要顶层管理者，能直接看到最执行层员工反馈或人才应聘过程的途径。不然很容易被蒙骗。）

7. 重新定义风险：不参与才是最大的冒险 (Redefining Risk)
面对颠覆性的新事物（如早期的比特币），将其视作一次“非对称博弈”：用可承受的损失（如10%的资产）去博取改变命运的概率。很多时候，风险往往源于不了解与不自信，当充分研究并看懂趋势后，错过时代红利的风险，远大于短期资金回撤的风险。
（人的一生没有几次时代级别的大机会，看到的时候一定要把握住，用可以承受的试错成本。也不要盲目的无脑梭哈。）
8. 拥抱“归零心态”，永远看向未来 (Reset Mindset)
当团队安于舒适区停滞不前，或遭遇不公对待、资产意外损失（如富讯离职被剥夺股权、Mt.Gox暴雷丢失比特币）时，不要陷入内耗或官司纠缠。果断抽身，把所有的精力投向未来，因为“未来的机会永远比过去多”。
（人的精力有限，如果过分集中在负面情况上，那么也自然占据了你搜寻正向未来的时间。）
9. 将“切肤之痛”转化为极致的“产品同理心” (User-Centric Empathy)
去中心化世界的残酷（如因手滑错发46枚BTC且求助无门，最后机缘巧合门头沟黑客创建的交易所居然又发了回来），反而应成为打磨产品的最佳养料。做产品的终极底线是建立多重“防呆机制”，并且永远不要傲慢——对企业来说的“小事”，对用户而言就是真金白银的信任。帮用户兜底，就是为企业建立最深的护城河。
（确实，帮大学生找几百美金这个case我觉得很棒，相比较一些交易所客户被黑了几万块，几百万安全团队一周才回一次邮件的速率，我觉得这确实甩了几条街。）
10. 谈判与冲突的“反脆弱”法则 (Negotiation Rules)
保持善良与同理心，但在原则问题上必须有锋芒。在任何争吵或商业谈判中，尽量不要使用“最后通牒”作为武器。更重要的是：当对方试图用底线或诉讼来威胁你时，最强有力的反击就是直接选择他们的“威胁选项”（如红杉资本案）。
（前提是你真的没错，如果你真的做错了，还是勇于承担责任并且尽量和谐解决为妙。）

最后我认为最关键有价值的就是他的主动探索与主动思考能力，包括对新的事物有自己冷静的判断，一下这段引用就可以说明很多：
2013年12月13日，我飞往拉斯维加斯参加比特币峰会。整个峰会就两百来人。在那我遇到了很多年轻人，后来都成了行业里的OG了。19岁的V神(Vitalik Buterin)当时还在《比特币杂志》工作，但已经在讲他以太坊的构想了。李启威，莱特币的创办人，很受欢迎，一帮人跟在他后面问问题。Matt Roszak请了所有演讲嘉宾吃晚餐。我虽然没演讲，但也去蹭了顿饭。记得有位叫James Thomas的小哥教我怎么设置XRP[8]的信任网关。演示时，他往我钱包转了大约500美元等值的$XRP 。结束后，我要还给他，他笑着摆摆手：“不用还我。你拿去教下一个人吧。”之后，我就没再见过他。500美元不算多，但也不少。就是这样的人，组成了这个理想主义的比特币社群。这群技术极客追求的不是财富，而是用技术改变世界。媒体总爱把比特币说成是暗网罪犯的工具，尤其是在2013年10月“丝绸之路”创办人Ross Ulbricht被捕后。但我亲眼所见的这群人，根本不是这样。这和主流媒体说的完全相反！回来后，我决定，把全部积蓄和资产投入比特币，职业上也要ALL-IN。 （PS：媒体有时候只是风向工具，有些正直的媒体大多数时候是对的，但是很多时候是为了带节奏而带节奏的。这一点必须理性看待，同一家媒体，主编换人了也许风格就天差地别。有时候，价值媒体为了生存，也没准会发点擦边）

所以主动思考并不断反省进步，才是受益终生的习惯。$BTC $BNB #币安人生