作者 : Crypto萌萌
爲什麼大家會去小紅書上尋找新的增量市場？
Web3市場的存量用戶 VS 增量用戶
存量用戶：Web3 項目投放目標用戶會去 X 上投放相關賽道的KOL，與交易所合作活動換取流量，在 Kaito/Galxe/Task on等任務平臺的流量池裏獲取流量
這套思路看起來合理，背後卻存在三個致命問題：
都是圈內流量，難以獲取增量；
項目間競爭激烈，投放費用貴；
用戶注意力有限，用戶的轉化率低（買盤少）
小紅書的作爲Web2的流量平臺，能爲Web3帶來增量用戶，實現行業的破圈。最近的幣股概念也是結合了幣圈和股市交易人羣的重合度，爲 Web3 找到新的增量人羣。同理，OKX投放 Web2的頭部財經博主”小Lin說“也是因爲幣圈交易人羣和財經人羣興趣點的一致性，達到了破圈和引流的效果。
小紅書投放框架（矩陣號投放/達人投放/廣告投放）
公域流量投放帶量矩陣：
達人矩陣
ROI導向（渠道單獨設鏈 投放後覆盤）
矩陣號投放
生產海量用戶導向的內容 （文字內容/視頻內容）
廣告投放
廣告代理代爲投放
開通小紅書品牌賬號，自己把控投放流程
一、達人矩陣
怎麼投（Web3和小紅書等平臺通用策略）：
前期：聯合頭部達人/KOL發佈相關項目的研究和策略分享貼，取得大量的關注。
中期：多位中腰部達人/KOL分享項目激勵的成果、對項目Token未來展望的相關內容。選擇特定的KOL或者喊單大戶作爲主要節點進行傳播。配合做市商拉昇幣價。
後期：大量長尾部小達人/KOL對項目進行討論和分享，維持項目的討論熱度。（當然meme類的一波流項目可以省略這個步驟）
2.投給誰（重點講解小紅書）
首先，我們要確認用戶投放的畫像。
項目方需要根據 Web3用戶的特性與 Web2其他標籤人羣的重合度，爲項目找到新的增量人羣。建議是財經類和股票交易市場的達人。
其次，我們需要對賬號的粉絲量級進行分類，主要分爲：
知名KOL（加v認證）
頭部達人(粉絲數>50萬）
腰部達人（5萬<粉絲數<50萬）
初級達人（5k<粉絲數<5萬）
素人（300<粉絲數<5k）
路人（小於300粉絲）
圖1：粉絲量級分類圖
一味尋求頭部達人的投放也不一定會投出比較好的效果，廣泛投放腰部及腰部以下的小衆KOL。自上而下的投放比例建議爲：1：3：50：100：150。對於“路人“類型來說，基本上屬於用戶的自發傳播的路徑。
前期採取廣泛投放的模式，渠道單獨設鏈，投放後進行復盤，篩選出優質的KOL/達人後，對這部分KOL/達人進行反覆投放，多次觸達該渠道的用戶。
二、矩陣號投放
爲什麼要進行矩陣號投放？
比起快速拉昇用戶量，轉化和留存也非常重要。矩陣號投放的優勢不僅在於自己可以把控發帖的數量和內容，對項目進行快速曝光和話題的拉昇，更重要的是矩陣號模式相當於項目在小紅書平臺上建立起自己的客服團隊將用戶導流到私域進行轉化。
衆所周知，Web3行業存在一定的行業門檻+操作門檻。用戶從Web2進Web3的轉化路徑是有卡點的，這個卡點涉及到翻牆以及錢包的使用。在Web2只進行投放和曝光，不對用戶進行操作上的引導是沒辦法產生很好的轉化的。
如何進行矩陣號投放？
1.建立批量的小紅書號
2.生產海量的內容 （如何做用戶喜歡的內容我會單獨出一期內容和執行方法）
圖文內容 ：製作創意性的圖文內容
視頻內容 ：視頻內容的製作需要考慮到項目的調性。根據項目的定位和品牌調性製作腳本，進行拍攝。（拍攝需要真人出鏡以及場景搭建，較爲複雜和費錢費力，可以製作腳本後用Ai工具進行視頻內容的輸出）
三、廣告投放
進行達人投放和矩陣號投放時，針對優質的內容我們需要用品牌廣告賬戶進行復投，增加優質內容的二次傳播，達到多次觸達用戶的目的。
廣告代理商代爲投放
聯繫小紅書官方開通小紅書品牌賬號，自己把控投放流程（想開品牌廣告賬戶的可以找我幫忙對接小紅書官方）
總結：
1.達人/KOL投放：目的在於製造項目認知和購買慾望。在達人/KOL選擇上，可以採用典型的金字塔式結構，由少量頭部KOL來帶動，但主要聲量都來自於腰部和初級KOL。前期通過廣泛投放的模式進行探索，篩選出效果好的達人/KOL，後期加大力度重複對這部分達人/KOL進行投放。實際上，KOL投放並不是直接的購買轉化手段，而是通過製造項目認知和購買慾望，最終引導到私域進行轉化。
2.矩陣號投放以及私域流量的運營：目的在於提高用戶的轉化和留存。首先通過小紅書的發圖文/視頻貼進行曝光，用高質量內容不斷吸引用戶關注，引導用戶在後臺進行私信，建立小紅書社羣最終引流到私域進行轉化。