「泡泡瑪特，是怎麼把盲盒做成印鈔機的？」

你以爲泡泡瑪特只是在賣盲盒？

錯了，它更像是一個潮流版的“拼多多”+“LV”混合體：抓住情緒、壓榨上癮、批量孵化IP，一套組合拳把年輕人的錢包榨得乾乾淨淨。

過去三年，它靠一個Molly就賣了近10億，還把門店開進了新加坡、韓國、曼谷……今天，我們來聊聊泡泡瑪特這套潮玩印鈔機背後的商業邏輯。

一、泡泡瑪特不是玩具公司，而是“潮玩版香奈兒”

潮玩不便宜，但便宜的“奢侈品心理滿足”更有市場

泡泡瑪特販賣的，是“輕奢身份感”

精準命中95後新中產：不買LV、但要個性、有情緒、易上癮

所以泡泡瑪特把盲盒包裝成“儀式感+驚喜感+收藏體系”

二、盲盒機制，是一場精緻設計的「多巴胺經濟學」

盲盒 = 賭博：10+1隱藏款設計，激發用戶刷單

精準控制隱藏比例（比如1:144）提升成癮機制

玩家從“買玩具”轉爲“抽稀缺資源” → 收藏

官方默許二級市場流通，讓隱藏款價格一路飆升

三、它是一家“IP流水線公司”，不是內容公司

泡泡瑪特簽約藝術家、孵化IP、用數據調控產量

每一個爆款背後都可拆成：角色人格設定 + 快速量產 + 造勢發售

高頻更新、聯名發售，形成IP宇宙：Molly、Dimoo、Skullpanda等各司其職

粉絲在“集齊IP宇宙”中，逐漸陷入消費閉環

四、會員體系 + 門店策略，打造“潮流宗教場景”

多級會員體系誘導用戶“攢積分、升等級”

門店不是賣貨，而是拍照聖地 + 打卡任務 + 隱藏展示

讓用戶從線上買家 → 線下信徒

小紅書種草 + 打卡話題 + 聯名周邊 = 建立消費儀式感

泡泡瑪特真正的護城河，不是某一個爆款IP，而是：

一套能快速孵化IP、製造上癮、操控情緒的系統性打法。

當我們在討論“如何打造品牌”的時候，泡泡瑪特已經在用潮玩做出了一個“年輕人注意力收割機”。