作者：starzq.eth
從散戶角度介紹 Virtuals 玩法的內容已經很多了，但從項目方 / Dev 角度介紹的內容很少。Virtuals 本質上做的還是資產發行，所以 onboard 優質 dev 是保持競爭力的關鍵。
感謝 Virtuals 華語區負責人@felixincrypto的邀請，我接下來會以 Virtuals Partner 的身份來幫忙一起挖掘和支持優質項目。所以也有了這篇文章，希望通過更清晰的介紹 Virtuals 對項目方意味着什麼和 playbook 分享，讓更多項目方瞭解 Virtuals 的優勢和差異點，也歡迎留言交流討論。
如果認爲自己適合這種模式，歡迎 dm 我交流，我很樂於作爲 Virtuals Partner, 來 advise 和支持優質的 dev 和項目，deliver 出有趣的產品，幫助這個生態健康發展。
這也是我認爲目前最適合小微產品型團隊的募資和發射方式（而且目前對項目方來說還處於紅利期）。
AI 降低了初創公司的人力成本，但沒有降低募資成本
AI 改變了初創公司的運作方式，通過大大降低代碼編寫和內容製作的成本，讓很多小團隊，甚至個人也能打造出市值上億美金，年經常性收入(ARR)幾百萬美金的公司。比如Arcads AI, 打造的 AI 視頻廣告生成工具，6 人小團隊已經創造出了 500 萬美元的 ARR; 再比如超級個體@levelsio，一個人做了 7 個產品，加起來有 330 萬美元 ARR.
但 AI 並沒有改變初創公司的融資方式，founder 們還是需要花大量時間找 VC 去做 Pitch. 基於我自己和行業朋友的經驗，「融資」基本上成爲了一件全職工作，Pitch 需要好幾個月，跟進到融資完成（DD、過律師、籤協議、打款）又需要好幾個月，然後又開始準備下一輪融資。同時，隨着股東的增加，還需要花一部分精力來處理投資者關係。
AI 時代，如果一個人懂一點點技術，洞察到一個利基市場的用戶痛點，就可以開啓一個產品，獲得用戶和收入。可能團隊全職員工就兩個人，一個人負責產品技術，另一個負責市場營銷。如果再按照上面的模式，一個人全職去「融資」，50% 的戰鬥力都沒法投入到產品的開發上，這是非常不划算的。
而且，也並不是每一個人都擅長去做「融資」，而且當下的 VC 也都非常謹慎，不輕易出手。
也有小團隊選擇不融資，使用自有資金來開發產品，走 Bootstrap 模式。當然有人運氣很好，做的第 1 個或者第 2 個產品就可以達到 pmf, 甚至帶來現金流。但不得不承認，這是非常小概率的事件，據統計，90% 的這類公司都會在 3 年內失敗。
我覺得這裏面一個非常重要的原因是，創始人自行承擔所有資金，一段時間內（半年到一年）沒有任何現金流，帶來的心理壓力是很大的，這種心理壓力也會影響到產品的迭代和成功。
有沒有更好的方式呢？
Virtuals Genesis Launch 就希望打造一種更好的方式，讓項目方憑藉一個產品，甚至一個 idea, 就可以向社區融一筆 200萬 - 2000 萬美金的種子輪，同時和社區共贏：項目鎖倉 1-6 個月來達到產品 milestone, 用戶也有耐心 hold 住來從項目的長期發展中受益。
Virtuals Genesis Launch 介紹
找社區募資，在上個週期不就是「創作者經濟」嗎？比如 2021 年(以太坊：無限花園)募了1035.96 枚 ETH，高峯期接近 500w 美金，這次募資也帶火了 Mirror.
但這類募資的問題是，雖然資金看起來透明，但項目方是拿去真正建設，還是遊艇嫩模，散戶無法決定。上個週期還有募資買地的，買籃球隊的，幾乎都沒有下文，這也導致了這類模式逐漸沉寂。
Virtuals 設計了一個系統來解決以上募資的問題，還順帶幫忙做了 GTM：
團隊通過Genesis Launch，發行10億枚token，以 224k （112k $Virtual ）估值募資 42k $Virtual，也就是 37.5% 的 token 給到用戶，剩下 12.5% 進入流動性池子，50% 給團隊；
用戶集資的 42k $Virtual 並不是直接打給項目方，而是進入流動性池子，防止團隊立刻拿錢跑路；
目前發射成功的項目，基本上開盤在 4M 以上，目前的記錄是 Solace 開盤 50M, 穩定下來有 36M. 也就是說，開盤後，項目方就成功募資了 200萬 - 2000 萬美金的種子輪；
那如何防止團隊開盤賣幣或者老鼠倉？通過與@tokentable合作，團隊的token都會有清晰的分配和鎖倉, 鎖倉時間太短、vesting 太快或者分配不清晰 , 都會收到社區的質疑；
那如何減少用戶在開盤立即拋售，造成砸盤呢？這裏就涉及到 Genesis Launch 裏的一個核心機制：Points 積分
用戶參與某個項目的募資時，需要先攢積分，通過消耗積分的數量來決定能塞進去多少 virtual。如果用戶開盤紙手，就會被cool down（冷卻），10天內都不能收到新的積分，有錯過接下來更精彩項目的風險。而且一般來說，剛開始的時候由於用戶積分不多，就算命中了 100x 項目，絕對利潤可能也只有 1000u 左右，紙手概率低；而且質押也能拿積分，進一步降低了拋售概率；
同時因爲參與 Genesis Launch 都是非常早期的項目，隨着項目的發展會賦予token更大的價值。比如@basisos，開盤 1 M，最高 38M，如果開盤紙手，就會錯過後面的 38x 漲幅；
早期的用戶都是從去年開始參與 Virtuals 生態，基本都在裏面賺到了錢，所以也樂於參與這樣的 PVE 遊戲，讓整個系統冷啓動起來；
另外，Virtuals 還有一個機制，任何地址都不能申購超過 0.5% 的代幣，減少了持倉集中、大戶拋售的風險
所以整個系統構成了平臺、項目方和用戶的 3 者博弈：對於 Virtuals 平臺來說，只要能源源不斷的 onboard 優質新項目上來，以及幫助這些項目成長，就可以讓用戶不斷的去賺積分、消耗積分、花 Virtuals，形成一個正向飛輪。
看到這裏，項目方一定會關心，如果至少需要鎖倉1個月，那日常花銷怎麼辦？Virtuals還有一個有趣的機制，把每日交易量的0.7%（對應1%交易手續費的70%）分給項目方。目前發射的項目，每日交易量在20k-2M，0.7% 也就是 $140 - $10500，一個月就是$4200 - $305000，低區間也足夠養活 2 - 3人小團隊，高區間則非常可觀了。這也是傳統 VC 募資無法帶來的部分；
還有一個傳統 VC 募資無法帶來的部分，進入 Genesis Launch 的項目，社區裏面的「天使投資人們」會進行深入的研究，並在推特和社區裏積極分享，自帶營銷和 GTM. 比如 Solace 上線前，我自己刷到的推就不下 10 條。一方面原因是 Yap 拿 Virtuals 積分，更重要是因爲積分非常寶貴，大家都想知道哪個項目最有潛力。如果項目很棒，會有大量的自來水來爲你傳播，我自己就發過不少，加起來曝光幾十萬；如果有設計不合理的地方，甚至有一些不光彩的歷史，社區也都會 DD 出來。
對於優質項目，Virtuals 還提供額外扶持
在項目成功 Lauch 的時候，官方會自己再花 42K Virtuals 來購買 token. 一方面提高了狙擊成本（官方買完之後 FDV 一般會到 10M 以上），另一方面這些 token 會空投給 Virtuals 的質押用戶，提升用戶參與度；
Virtuals 官方的 Marketing 支持。包括官推推文、@Virgen_Alpha這個賬號的 research 推文、Online Pitch Space 等。因爲 Space 上團隊可以有更立體的展示，對項目會有非常大的推動作用。已經發射的項目，也會被邀請到 Space 更新進展。一個有趣的例子，這周的 Space 上，holly 更新的進度被社區成員視爲 Alpha, 直接在線拉盤 70%
Virtuals 有自己的生態基金 Virtuals Venture, 對於優秀的項目會進行投資，同時還可以幫助對接 OTC, 這也同時解決了上面說的資金問題。
Virtuals 還有一個 Virtuals Partner Network（VPN, 我也在裏面）, 裏面包含了投資人、領域專家、學者和 Researcher, 全方位幫助項目方；
進入 ACP 協議的機會，成爲
各種資源對接
一句話總結，項目方在早期只需要負責產品技術，其餘的募資和營銷都由 Virtuals 完成。
可以看出，Virtuals Genesis Launch 特別適合初創的產品技術小團隊，沒有多餘的精力去找 VC 融資，或者也不擅長找 VC 融資，直接用產品跟社區溝通是最簡單的方式。況且現在 VC 也不太輕易出手。
當然，如果你本身就是一個明星創業者，融資信手拈來，那可以有更多的選擇。
Virtuals Genesis Launch 更像是從社區中生長，而傳統 VC 融資則是高舉高打。
列幾個社區研究和營銷的例子
每天中文區和英文區都會有生態日報，覆蓋各類生態項目。
https://x.com/ZaggyGoKrazy/status/1930294077469405671
https://x.com/gkisokay/status/1930557747201974699
項目研究和項目評級
https://x.com/starzqeth/status/1922460334289518725
https://x.com/bigwil2k3/status/1930785772103418053
https://x.com/kaylyn_0x/status/1930141738049687856
邀請項目上 Space（中文區由社區自發組織，英文區 Vader 的 Space 需要空投 1% token 給$Vader持有者 ）
https://x.com/ZaggyGoKrazy/status/1927696366148759798
Virtuals Genesis Launch 對比：Pump .fun / DAOS .fun / Believe
項目方朋友們肯定也會問，我也可以去 Pump .fun, DAOS .fun, 或者 Believe 這類平臺上面去募資呀，發射成本還更低。
我覺得最大的取捨就是，「發射成本低」和「用戶長期支持」很難兼得。所以可以看到，這些平臺上的用戶澆給速度都非常快，不利於項目的穩定建設；同時，由於項目方也沒有鎖倉機制， 隨時也可以澆給，最後造成的結果是項目方和用戶形成囚徒困境，互不信任。
而且，Pump .fun 的反狙擊一直做的很差（有朋友說實際上是一個 feature），導致項目方本身可能都買不到資金的代幣。也沒有限制單一持倉，容易出老鼠倉；DAOS .fun 的白名單機制譭譽參半，不適合用戶公平參與。
在這幾個平臺裏面，我認爲 Believe 可能會是 Virtuals 的最大競爭對手：發射門檻低，且會分 1% 的手續費給項目方作爲收入，套入了「Internet capital markets」的敘事，希望打造成一個融資平臺。但同樣是由於發射門檻低 + 項目方無鎖倉，導致實際上來發射的還是 Meme 居多，暫時很難出現「用戶長期支持的項目」。
在對比完這些平臺之後，不得不感嘆，Virtuals Genesis Launch 真的是在用心設計，知行合一。
另外，Virtuals 也是一支經歷了 2 次幣價下跌 90% 以上後再站起來的團隊，戰鬥力非常強，每天都在迭代更新。和這樣的團隊一起建設，事半功倍。
Playbook: 什麼樣的項目適合在 Virtuals Genesis Launch 上發射，如何運營？
我自己覺得，在目前的 Virtuals Genesis Launch 機制裏，最適合發射的項目是那種 5 個人以內的產品技術小團隊，光靠交易手續費就可以養活團隊，然後通過產品 pmf 和 token 設計來追求更高的天花板。典型的項目就是@niyoko_agent @solacelaunch @BasisOS 這類。
當然，也有 VC 融資的項目來試水，方式是發一個子幣，比如@SamIsMoving、@Bizzy_agent, 未來需要處理和母幣的關係。
項目在 Virtuals Genesis Launch 運營，核心點就一個：「信任」
產品信任：清晰的產品定義、Roadmap、已上線取得 PMF 的產品
Tokenomics 信任：鎖倉、清晰的分配和 vesting
社區信任：清晰的溝通
團隊信任：doxed 的團隊
官方背書：在 Virtuals 黑客鬆拿名次、獲得 Virtuals Venture 支持、官方轉推、官方購買項目 token 做空投等
我認爲一個合格的項目，至少要滿足前 3 項。如果要取得比較好的效果，就要滿足 4 項或者全部 5 項。
以@niyoko_agent、@solacelaunch、@BasisOS爲例
可以看到
Niyoko 幾乎滿足 5 項，在剛剛解鎖後 FDV 還算穩定，據官方數據，質押率還上升了一點，20%→22%
Solace 也滿足全部 5 項，而且作爲 Virtuals 黑客鬆第一名，得到的官方支持也是最足的。不過對他們的挑戰是，在團隊解鎖前，必須要有達成 pmf 的產品推出。btw, Solace 一開始可能是經驗缺乏，鎖倉時間不長，但快速聽取社區建議後改爲了 4 個月；
BasisOS 雖然團隊匿名，但由於產品可用性很高，收益誘人，在 Virtuals 發射的項目裏面獨樹一幟，FDV 從開盤的 1M 最高漲到過 35M，目前也有 25M, 應該是開盤後漲幅最高的項目；
這幾個項目的每日手續費收入，完全足夠團隊的日常運營，甚至 Solace 和 BasisOS 可以說非常可觀。
這也呼應了我前面的觀點：在 Virtuals, 可用的產品，以及基於此建立的各種信任是最重要的。畫大餅對 Pitch VC 可能有用，但在這裏不太行得通。
另外，項目的運轉並不一定需要在 Base 上。比如 BasisOS，存錢是在 Arbitrum 上，項目方的中性套利是運轉在 Hyperliquid 上，$BIOS token 目前的作用是流動性和 mindshare 激勵，只要大的邏輯順暢就行。
歡迎加入
這一個月 Virtuals 的數據也非常亮眼，幾十個項目只需要用產品說話，就可以成功募資了 200萬 - 2000 萬美金的種子輪。同時參與 Virtuals 生態的用戶也越來越多，形成了一個正向循環。
而且我認爲這個模式不只適用於 Crypto 的創業團隊，也同樣適用於 Web2 的小團隊。如果你有產品有 PMF 甚至有收入，Virtuals 是一個極好的募資方式，這筆種子輪融資可以加速產品的發展。
（如果正在讀這篇文章的你也認同，歡迎轉發給你的 Web2 朋友哈哈）
現在同時也是一個 Virtuals 的紅利期，基本面不錯的項目大概率都能得到官方的支持，用戶也都每天在尋找優秀的項目做投資，當下加入，可以達到事半功倍的效果。
最後就是歡迎優秀的 dev 和項目方加入啦。一開頭我也提過，我很樂於作爲 Virtuals Partner, 來 advise 和支持優質的 dev 和項目（但也不會太多，精力有限），對項目方的幫助包括但不限於產品、內容、營銷、tokenomics 等。
我自己負責過 DAU 過億的 AI 產品，也創業融資過幾千萬美金，上面提到的痛點其實都是感同身受。如果再來一次，我會用 Virtuals 來募資，而不是花半年時間去和一個個投資人見面、講 PPT、講數據，真的不應該是 AI 時代還存在的低效方式。
如果你已經有項目在做，或者正準備開工，歡迎
填寫這份表格，提升溝通效率；如果你暫時還沒有做項目的計劃，但對這個方式感興趣，也歡迎在文章下面留言，或者dm 我交流。
我這周還跟朋友開玩笑說，希望可以挖掘出 2 人以內的 10 億美金項目。會不會就是屏幕跟前的你呢？
