商业如水：我如何从一门课，看懂了Crypto世界的底层逻辑

很多人觉得，只有做生意的人才需要懂商业。其实不然。商业像水，无声无息地流动在生活的缝隙里，渗透进我们的每一个决定、选择和行动中。

人生就像一场RPG游戏，是由无数次选择拼凑出来的。一个人过得好，往往是因为他在关键节点上做对了选择。而真正看懂商业的人，往往也更擅长做选择。

我意识到这一点，是几年前在听 张潇雨老师的《商业经典案例课》时。

那门课讲了很多我们耳熟能详的公司：星巴克如何通过“第三空间”塑造定价权，Costco如何用“低SKU高信任”构建会员粘性，迪士尼如何通过内容延展打造IP帝国……我第一次真正理解了“商业模式”的含义——一个生意为何成立、如何赚钱、如何持续存在。

我开始明白，商业不是简单的“卖”，而是一种关于设计和运营的系统性工程。它设计的是人们如何注意、如何行动、如何长期地投入资源与信任。

就像LABUBU一样，不了解它的人总会认为它只是一个普通的毛绒玩具，但背后实质上有Popmart的营销，资本的操盘，甚至还有中国从生产型社会转型为消费型社会必须经历的消费转型。

Crypto也是如此。2021年我进入Crypto世界时，我发现自己又回到了那个熟悉的起点——只是这一次，被精心设计的不再是咖啡、会员卡或乐园门票，而是Token、链、协议、叙事和社区。

很多Crypto新手总在问：哪个项目会上涨？哪个Token值得买？但在我看来，一个项目有没有潜力，关键不在于技术多强，而在于它的商业设计在短期或长期是否成立。

所谓商业设计，就是项目方是否真正想清楚了这些问题：

谁是它真正的“用户”？他们为什么会来、留下、付出？

Token 除了炒作，是否构成了有效的激励闭环？

叙事是否足够精准、长效、可复用，能否穿越周期？

背后的博弈结构，是正和，还是零和？

很多人以为Crypto是“去中心化的新秩序”，但我越来越觉得，它本质上是商业逻辑在自由市场中的极限演绎。

Crypto没有保护机制，项目生死瞬息万变，它逼迫所有人不断回到最底层的两个问题：

你到底提供了什么价值？

你靠什么把注意力、资源和信任变成可持续增长？

这不正是最纯粹的商业本质吗？

如果进一步拆解到个人，我们还可以问自己：

你做的事，从中长期来看是正EV（期望收益）的吗？是越做越轻松，还是越做越消耗？

随着财富增长，你是否变得更幸福、更自由？

现在你能全天盯盘，五年后你打算怎么办？

在Crypto世界，我们见证了叙事如何制造FOMO，机制如何塑造行为，KOL如何左右定价权；也看到Web2的流量模型被拆解、重组、Token化。

在这里，商业不是一门技巧，而是一种穿越周期的认知能力。

我很感激张潇雨老师，让我提前建立起了“看懂世界”的坐标系。如今，无论我是在评估一个新协议、设计一个激励模型，还是拆解一个TGE路线图，背后始终是同一个底层能力在发挥作用：洞察人性，设计激励，看懂结构。

这也是我最近放弃大量短线交易，把更多精力放在长期投资与营销上的原因。

所以，如果你在Crypto里苦苦摸索，我有一个建议：

别只追热点，别幻想一夜暴富能解决所有问题——因为暴富之后只会出现更多问题。

找一本商业类好书，或听一档商业播客。理解商业这门“水的科学”，你会发现，很多看不懂的行为，其实早在传统商业世界中就已上演。

这是一门缓慢、但长期回报极高的训练。

就像LABUBU的背后不是玩偶，而是结构与叙事；Crypto的背后，也不只是技术，而是商业的深层设计。

只要不断学习，我们终将看懂世界，也看清自己在“人类社会”这个系统中的位置。