做了两个月后，我的答案是：能，而且确实有人赚得不错。但普通人如果现在入场，我的建议会谨慎很多：能赚钱，但绝不是随便搭个网站、找个渠道就能躺赚的生意。

我们正式下定决心入场，就是因为身边有朋友几个月就赚了几千万。他们吃的完全是资源饭，并没有做自媒体。

一开始，我们做的是 API 中转站。

除了提供模型调用，还做了AI媒体、Skill Marketplace、工作流等，希望用户真正把 AI 用起来。

但前期中转站的一点小成绩，主要来自上市公司设计部的生图需求和短剧团队的生视频需求，直接在我们的生图广场完成。

后来接触的企业客户越来越多，我们发现不同客户的需求差异很大。小团队、开发者更关注价格、稳定性和体验。而大B更看重数据安全、合规和采购流程。

于是我们逐渐把重心转向提供官 Key，主要服务企业需求。

通过这两个月的摸索和与同行交流，发现能把这门生意做起来的人，通常具备以下几种能力中的一种或几种：

1. 有渠道（提前拿到资源）

能在热门模型供不应求时提前拿到资源或更低价格，信息差就能转化为收入，比如现在的CC官Key，能提前拿到资源、更好的商务条件，本身就是一种竞争优势。

2. 有产业资源（身边就有真实需求）

如果你本身在跨境、电商、短视频、AI 内容等行业，身边就有大量真实需求。解决一个朋友的痛点，往往就能自然成单。

3. 有流量能力（高效获客）

产品同质化之后，比拼的就不是产品了，而是获客能力。谁会做内容、会投流、会运营私域，谁就能把规模拉起来。

4. 能把 Token 做成产品（卖解决方案）

不只是卖接口，而是封装成具体解决方案。比如把生图模型做成工具，让客户不用研究 Prompt 就能直接用，结果价值更高。像直播间那套打法，本质就是在做这件事——什么「AI 智能体一键生成视频」「一键爆款」「一键起号」……圈内很多人觉得不够“高级”，但你不得不承认，它解决的是普通用户不会用 AI 的问题。能解决问题，就有人愿意买单，在国内市场也确实赚到了钱。

5. 有较强的技术能力

高并发、稳定性、架构、运维等需要持续投入，技术越硬，能服务的客户规模通常越大（当然，也需要遵守相关平台规则和要求。）

这两个月最大的感受只有一句话：

不要一直研究卖什么，要先研究卖给谁。

卖 Token 可以赚钱，做中转可以赚钱，做官 Key 或企业服务也可以赚钱。关键看你的基本盘，你有什么？你要什么？你愿意付出什么？基本盘决定打法，模式决定交付。#AI