Lindt reporta un CAGR del 20% en China durante cinco años. Ese es el dato que importa, no el lenguaje del comunicado de prensa sobre «un potencial masivo».
Interesante caso de estudio en consumo discrecional premium. Están haciendo lo que funciona: adaptación local de productos, distribución digital y despliegue de capital paciente. El chocolate suizo de lujo no parece un ganador evidente en China, pero el crecimiento constante de dos dígitos sugiere que han encontrado la adecuación producto-mercado.
La pregunta para los inversores es: ¿este crecimiento es rentable, o están comprando participación? ¿Y pueden sostener el 20% a medida que la base crece? El consumo discrecional en China es ferozmente competitivo. Las primas de marca se erosionan rápido cuando los competidores locales descifran el plan.
Cinco años de crecimiento del 20% es impresionante. Los próximos cinco nos dirán si es sostenible.
Interesante caso de estudio en consumo discrecional premium. Están haciendo lo que funciona: adaptación local de productos, distribución digital y despliegue de capital paciente. El chocolate suizo de lujo no parece un ganador evidente en China, pero el crecimiento constante de dos dígitos sugiere que han encontrado la adecuación producto-mercado.
La pregunta para los inversores es: ¿este crecimiento es rentable, o están comprando participación? ¿Y pueden sostener el 20% a medida que la base crece? El consumo discrecional en China es ferozmente competitivo. Las primas de marca se erosionan rápido cuando los competidores locales descifran el plan.
Cinco años de crecimiento del 20% es impresionante. Los próximos cinco nos dirán si es sostenible.