其實在這個世界上，
有些人生來就站在山頂，
而有些人卻要從深淵爬起。
張俊傑的故事，
就是後者最完美的詮釋：
一個從垃圾桶裏找食物的孤兒，
最終成爲年銷售近300億茶飲帝國的締造者。

天崩開局：當命運給你最爛的牌
2003年，
10歲的張俊傑面臨人生中最黑暗的時刻
——父母相繼離世。

一個本該在課堂裏學習的孩子，
卻要在街頭爲生存而掙扎。
他睡過橋洞，
那些冰冷的混凝土成了他的牀鋪；
他翻過垃圾桶，
在別人丟棄的殘羹剩飯中尋找活下去的希望；
他甚至靠着別人剩下的泡麪湯維持生命，
那一點點溫熱的液體，就是他全部的慰藉。

在那些最絕望的夜晚，
當其他孩子在溫暖的家中享受父母的擁抱時，
張俊傑只能蜷縮在橋洞裏，
望着漆黑的天空，
心中只有一個簡單而卑微的願望
——能夠喫飽飯。

這就是他的"天崩開局"。
沒有家庭背景，沒有教育資源，
甚至連最基本的溫飽都無法保證。
如果有人說起跑線決定一切，
那麼張俊傑的起跑線，
可能在地平線以下。

抓住救命稻草：在絕境中尋找希望
17歲那年，
命運終於給了張俊傑一根救命稻草
——在一家奶茶店找到了工作。
對於一個既不識字又年齡小的孩子來說，
這份工作來之不易，
他深知失去這份工作意味着什麼，
意味着重新回到街頭飢餓的日子。

恐懼，有時候是最強大的動力。
在這種恐懼的驅動下，
張俊傑展現出了超人的毅力和勤奮。
別人是兩班倒，
他從早幹到晚；
別人下班後去娛樂，
他主動爲店裏發傳單招攬生意；
別人在追求安逸，他在拼命學習。

爲了記住各種奶茶的名字，
他從零開始學拼音。
一個17歲的少年，
在別人讀大學憧憬未來的年紀，
卻在從最基礎的拼音開始學起。
三個月後，
他已經能夠默寫出所有奶茶配方，
連老闆都對他刮目相看。

這一刻，張俊傑突然明白了一個道理：
原來讀書和學習纔是一個人向上攀登的最快方式。
他暗下決心，絕不認命，一定要多讀書，
把失去的時間統統補回來。

孟子有云："天將降大任於斯人也，
必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，
空乏其身，行拂亂其所爲。"

雖然彼時的張俊傑沒有聽過這句話，
但他卻在用自己的生命踐行着這句千古名言。

從打工仔到小老闆：能力決定高度
在奶茶店的三年時間裏，
張俊傑憑藉自己肯幹肯學的韌勁，
加上老闆的信任，
從店員做到店長，
從店長做到區域督導。

除了財務和法務，
奶茶店的每個崗位他都幹過一遍。
這種全方位的歷練，
讓他對奶茶行業有了深入的瞭解。

隨着個人能力和認知水平的提高，
張俊傑開始思考一個問題：
我爲什麼不能自己開一家店呢？

當時的奶茶市場利潤豐厚，
七八毛的成本能賣出五六塊錢，
更重要的是奶茶具有了社交屬性
——年輕人約會都去喝奶茶。
張俊傑敏銳地察覺到了這個商機。

很快，他接手了一家即將倒閉的奶茶店。
這家店位置偏僻，沒有客流，
但張俊傑想出了一個辦法
——主動送貨上門。
在外賣還沒有普及的年代，
他主動去周邊居民樓挨家挨戶發名片，
提供上門服務。

後來，他把目光投向了學校。
學生纔是奶茶的天選消費者。
由於在學校附近沒有店鋪，
他找小賣部老闆借了一張桌子擺攤賣奶茶，
賺的錢和老闆對半分。
就是靠着這種"草莽"打法，
他硬是把那家瀕臨倒閉的奶茶店給盤活了。

至此，張俊傑完成了從打工人到老闆的身份跨越，
年收入達到幾十萬，實現了人生第一次逆襲。

創建帝國：在紅海中找到藍海
2017年，
張俊傑寫了一份錯字連天的商業計劃書，
準備大幹一番。
雖然文化水平不高，
但他的商業嗅覺卻異常敏銳。
幾經輾轉，他湊夠了100萬元，
在昆明開了第一家霸王茶姬。

當時的茶飲市場已是紅海一片。
低端市場有蜜雪冰城坐鎮，
憑藉強大的供應鏈和價格優勢構築了護城河；
高端市場有喜茶、
奈雪等品牌在水果茶賽道廝殺。
霸王茶姬面臨的是一個看似沒有機會的市場。

但張俊傑偏要反其道而行之。
他砍掉了所有果茶產品，
專注於只有奶和茶兩種核心原料的原葉奶茶。

當時所有人都認爲他瘋了
——不賣果茶還賺什麼錢？
但張俊傑有自己的邏輯：
"我一天可以喝好幾杯茶，
但你一天能喝幾杯奶茶？"

他要做的不僅僅是避免同質化競爭，
更重要的是，他要做茶飲界的"星巴克"。
這個野心勃勃的想法，
在當時看來簡直是天方夜譚。

但奇蹟就這樣發生了。
當霸王茶姬推出超級單品"伯牙絕弦"的時候，
這款產品直接貢獻了公司35%的銷售額，
一年狂賣3億杯。
從此，霸王茶姬開始了它的瘋狂擴張之路。

營銷奇才：碰瓷營銷的極致演繹
張俊傑的營銷策略可以用
"碰瓷營銷"來形容。
他讓霸王茶姬的logo看起來像星巴克的中國版本，
在覈心商圈，只要有星巴克的地方，
總能看到旁邊有家霸王茶姬。

更絕的是產品包裝上的創意，
香奈兒山茶花、
路易威登經典格紋、
古馳綠色老花、
迪奧托特包......

各大奢侈品牌的經典元素
都被他"借鑑"到奶茶包裝上。
讓消費者花16元就能享受1600元的拍照體驗，
情緒價值直接拉滿。

這種"土匪式"的營銷手法雖然飽受爭議，
但效果卻出奇得好。
霸王茶姬迅速獲得了巨大的流量和傳播速度，
品牌知名度直線上升。

同時，張俊傑還給每一杯奶茶都辦上了"身份證"，
消費者掃碼就能看到茶葉產地、
牧場座標，
甚至牛乳的擠奶時間都標得清清楚楚。
這種透明化的做法，
讓監管機構都願意爲他站臺。

數字見證奇蹟：6年創造的商業傳奇
數據最能說明問題：
2021年之前，霸王茶姬門店不足500家
2022年，全年營收5億元，虧損4800萬
2023年，總銷售GMV突破108億，註冊會員6940萬
2024年，"伯牙絕弦"銷售突破6億杯，
公司全年GMV 295億，全球門店數6440家

2025年4月17日，
霸王茶姬正式在美國納斯達克上市，
成爲首家登陸美股市場的新式茶飲企業。

這個成績有多驚人？
蜜雪冰城用了17年，
茶百道用了12年，
喜茶用了11年，
而霸王茶姬只用了6年時間就達到了同樣的高度。

全球野心：讓世界愛上東方茶
張俊傑的野心遠不止於此。
當霸王茶姬要把店開到星巴克的老家北美時，
他說："茶是中國的，喝法卻是世界的。"

他要讓100個國家的人每年喝151杯東方茶，
讓不同國家、不同膚色、
不同信仰的人都能愛上東方茶。

這個曾經靠翻垃圾桶爲生的孤兒，
正在用一杯茶改寫中國品牌的全球化劇本。
他的故事，不正是東方崛起、
影響世界的一個縮影嗎？

成功密碼解析：爲什麼是他？
張俊傑的成功並非偶然，
背後有着深層次的原因：

1. 極強的生存意志和抗挫折能力
從小的苦難經歷讓他擁有了
超人的意志力和抗挫折能力。
當別人遇到困難就退縮時，
他卻能夠咬牙堅持。
苦難是最好的老師，
它教會了他永不放棄。

2. 敏銳的商業嗅覺和市場洞察
雖然文化水平不高，
但他對市場的敏感度極高。
能夠在紅海市場中找到藍海，
在同質化嚴重的茶飲行業找到差異化定位，
這需要超人的商業智慧。

3. 學習能力和適應能力超強
從17歲開始學拼音，
到後來掌握奶茶製作的各個環節，
再到學習商業運營，
他始終保持着強烈的學習慾望
和快速的適應能力。

4. 勇於創新和冒險的精神
在所有人都不看好的時候，
他敢於砍掉果茶專攻原葉奶茶；
在營銷上敢於使用爭議性手法；
在擴張上敢於快速開放加盟。
這種勇於冒險的精神是成功的關鍵。

5. 對用戶需求的深度理解
他深深理解年輕消費者的心理：
既要好喝，又要健康，
還要有社交屬性和情緒價值。
霸王茶姬的成功，
本質上是對用戶需求的精準滿足。

普通人可以學到什麼？
張俊傑的成功對普通人有哪些啓發呢？

1. 永遠不要放棄學習
無論你現在處於什麼境地，
都不要停止學習。
張俊傑17歲纔開始學拼音，
但他沒有因爲起步晚就放棄。
學習是改變命運最好的方式，
什麼時候開始都不算晚。

2. 把困難當作成長的機會
每個人都會遇到困難，
關鍵是如何面對。
把困難當作成長的機會，
在挫折中磨練意志，
培養解決問題的能力。

3. 專注和堅持的力量
成功往往需要長期的專注和堅持。
張俊傑在奶茶行業深耕多年，
從基層做起，一步步積累經驗和能力。
找到自己的賽道，然後堅持下去。

4. 勇於嘗試和創新
不要害怕失敗，
勇於嘗試新的方法和思路。
創新往往意味着風險，
但也意味着機遇。
敢於打破常規，
才能找到屬於自己的道路。

5. 深入瞭解你的用戶
無論做什麼事情，
都要深入瞭解你服務的對象。
他們的需求是什麼？
他們的痛點在哪裏？
只有真正理解用戶，
才能提供有價值的產品或服務。

6. 保持積極樂觀的心態
即使在最困難的時候，
也要保持對未來的信心。
積極的心態能夠幫助你發現機會，
吸引更多的資源和支持。
張俊傑的故事告訴我們，
出身並不能決定一切，
關鍵是你如何面對生活給你的挑戰。
即使你現在的處境很困難，
只要不放棄努力，不停止學習，
勇於嘗試，
總有一天你也能夠創造屬於自己的奇蹟。

正如張俊傑所說：
"不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡。"

每個人都有選擇的權利，
選擇抱怨命運的不公，
或者選擇改變自己的命運。
而張俊傑的選擇，
就是用一杯茶，改寫了自己的人生劇本。
也歡迎留言你的想法！

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