大多數人永遠不會意識到，營銷是最艱難的創造性工作。

撰文：Stacy Muur

編譯：Luffy，Foresight News

Web3 營銷最大的問題是什麼？是人才。或者更準確地說，是缺乏人才。缺乏天賦，缺乏智慧，缺乏批判性思維。

90% 的團隊只是複製粘貼相同的營銷手冊，未停下來問問他們爲什麼這樣做，或者策略是否有效。

  • Zealy/Galxe/Intract 的任務設計，只爲刷假社交互動

  • 憑空出現的 X 「實習生」 賬號

  • 沒人蔘加的 Discord 撲克之夜

  • 空投和積分計劃吹高數據…… 卻眼睜睜看着資本在 TGE 後逃離

  • 毫無策略的硬廣喊單

  • 玫瑰機器人客服

  • 六位數粉絲量卻零互關

  • 全平臺假互動

  • 抽獎、交易競賽……

這些策略千篇一律。你見過，我也見過，我們都見過，一遍又一遍。問題是，我們能做得更好嗎？我的回答是：當然可以。

1、你確定找對目標受衆了嗎？

你的團隊做過真正的競爭對手和垂直領域分析嗎？他們用過 @Similarweb 這類工具抓取受衆數據嗎？你知道你的用戶是誰，以及他們在哪裏嗎？

如果你認爲目標受衆與幣安重合，請快速檢查現實情況：你瞄準美國市場，但實際用戶可能在亞洲。

現在猜猜看，不做覈查就發起 Zealy 活動會發生什麼？新獲取的社區成員涌入，卻來自你從未想過的地區。

這不是運氣不好，而是營銷做得糟糕。

Web3 讓你可以輕易訪問透明數據，但大多數營銷人員懶得使用它。相反，他們基於氛圍、粉絲數和表面指標策劃活動。

但事實是：區塊鏈是最好的用戶研究工具。

  • 誰早期使用？

  • 誰在測試網階段堅持下來？

  • 誰做了流動性挖礦？誰拋售了？誰又回來了？

你以爲鏈上 = 匿名？並非如此。你可以將鏈上行爲模式與鏈下行爲匹配 —— 只是大多數團隊太懶，不願這麼做。

2、空投真的有效嗎？

這是一個叛逆的想法：如果空投……沒用呢？

空投後的流失率是多少？有多少比例的資金能夠留存下來？

因爲你空投的代幣=你的營銷預算。你本可以把這些代幣花在策略、創意、社區、數據或媒體上。但相反，你卻把它們投入廢墟......然後疑惑爲什麼 TGE 後代幣 K 線狂跌。

老實說，一些空投成功了。比如 Uniswap、Hyperliquid、Arbitrum。爲什麼？因爲它們的底層產品很好，有需求，能留住用戶。但這份名單很短，空投失敗的名單要長得多。

所以問問自己：你的項目真的需要空投嗎？還是你想吹高數據，從風投那裏拿更高估值？

3、開發者關係不是技術支持，是分銷渠道

如果你正在構建基礎設施，那麼開發人員就不是「合作伙伴」，而是你的用戶。他們是你的早期採用者、最誠實的反饋閉環、最好的分銷渠道。

但大多數項目仍將開發者關係（DevRel）視爲後端支持，而不是營銷的一部分，這是一個巨大的失誤。

  • 文檔是你的登錄頁面，

  • GitHub 是你的轉化渠道，

  • 黑客鬆是你的產品實驗室。

如果 DevRel 和營銷團隊不溝通，你就是在真空裏做項目。

4、創意爲王

理想情況下，營銷人員的工作是爲產品打造 「營銷產品」。

一些營銷人員只是回收已經存在的想法，換個包裝就扔進市場。這與團隊分叉 Uniswap 或克隆 Pump.fun 以追逐原版成功並沒有什麼不同。他們中的大多數都失敗了。

那麼，爲什麼你會對僅僅複製他人策略的營銷人員抱有不同的期望呢？

空投、積分計劃、零費用交易活動……換湯不換藥。

是的，原創很難，需要時間。這需要數月的研究、客戶開發、測試和迭代，而真正能做這種工作的營銷人員並不便宜。

但這並不意味着你不應該嘗試。至少，你應該問自己：我爲什麼要這樣做？我實際期待什麼結果？

我們不需要更多的宣傳活動，我們需要更多的信念。大多數項目都過度考慮規模而忽視了信任。

你的市場規模並非數百萬，或許只有幾萬。真正重要的人已經厭倦了炒作，對那些胡扯的東西過敏。你用以下方式無法贏得他們的青睞：

  • 又一次抽獎

  • 又一個積分計劃

  • 又一場付費喊單活動

  • 又一次 AMA

  • 又一次質押抽獎

  • 又一場交易競賽

通過解決一些實際問題並誠實地說明你是如何解決的，你將贏得他們。

從小做起，先贏得前 10 個真正的信仰者，然後是 100 個，然後是 1000 個。這纔是這裏的生存法則。

在進行下一次活動之前，請問自己：

  • 我們知道在和誰說話嗎？

  • 我們出現在他們所在的地方嗎？

  • 我們在說值得相信的話嗎？

Web3 營銷不是炒作，而是產品、價值觀和身份認同之間的契合。最好的項目不是賣功能，而是建立信念。當這些做得好時，就無需乞求關注。他們的社區會爲他們營銷。

最後

大多數人永遠不會意識到，營銷是最艱難的創造性工作。恰恰因爲，當它做得對時，一切都顯得理所當然。

所以別敷衍了事。別把提示詞扔進 ChatGPT，撒上 emoji，就稱之爲活動。沉下心研究產品，和用戶交談，在白板上勾勒脈絡直到靈感涌現，寫下來，擦掉，重寫。

出色的營銷提供視角，它迫使你走出自我興奮，走進他人需求 —— 然後清晰、誠實地展示你如何滿足它。這就是工作。做好它，你的成果將比流行語更經久不衰。