最近看到很多人在說怎麼做 To C 的增長，其實 Web3 和 Web2 本質是一樣的。
從電商時代開始就有 B2B、B2C 的說法，放到今天的 Web3，項目要想活得久，還是得搞明白：怎麼把用戶搞進來、留住，再慢慢變成你的死忠粉。
To C 增長的本質，其實一直沒變——燒錢補貼，先把人拉過來，再慢慢培養用戶習慣。Uber 最早就是補貼大戰起家，現在京東也開始卷外賣了，靠的還是最傳統的“便宜第一槍”。
Web3 也是一樣，開局空投拉人氣——但問題來了：大多數項目還沒走到習慣培養這一步，就已經在 TGE 套現跑路了。比如 $xxx（很多不具體點名了），上線後狂拉一波，結果生態一地雞毛，老闆早就賺錢走跑了。
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但也有例外，比如 Initia @initia
一開始我也就是抱着擼空投的心態進來，結果擼着擼着，反而開始理解這個項目想幹啥，甚至有點上頭。5% 的開局空投只是 appetizer，真正的主菜是後面的 VIP 機制，25%的VIP獎勵和25%質押，加起來高達50% 代幣是用於生態的長期激勵。
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VIP 是 Initia 想出來的長效激勵方式
邏輯不復雜但很聰明：不是一次性空投，而是每兩週發一次獎勵 $esINIT，是鎖倉的 $INIT，不能立馬賣掉，需要你持續參與、活躍交互、維持得分，才能慢慢解鎖。你越認真參與、越活躍，拿到的獎勵就越多，反之就慢慢來或者拿不到。
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而這個“得分機制”也不是死板的
各個 Rollup 項目可以自己定義規則——你是做交易？加分；提供流動性？多加點；天天來簽到？也有分。玩法可以很靈活，目標就一個：別擼完就跑，而是持續用、持續參與。
你要是懶得天天交互，還可以把 $esINIT 鎖進 LP 池，賺點手續費，項目也順帶提升流動性，用戶項目兩邊都受益，設計得很合理。
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Rollup 開發者也能分激勵
你把生態搞得好，用戶活躍度高，那你就拿得多，反過來也倒逼他們持續運營和優化產品，而不是拿了融資後就不做事情。
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整個 VIP 的底層邏輯說白了就一句話：過去是“你來，我送錢”；現在是“你認真參與，我認真獎勵”。
Web3 的 To C 增長，不能靠一波熱度走完，還得靠機制穩長線。你不真心做生態，用戶怎麼可能真心留下？$Initia 這套 VIP，我只能說一句：現在擼的是空投，後面擼的是情懷（和真金白銀）。懂的，自然會留。
