小庞同学

上周回国跑了5个城市，办了两场派对，平均每天单独见5-6个创始人和投资人。聊了很多朋友，整理一下我的思考和体会：

1. 做AI要短平快 讲长期主义的情怀和故事是不可少的，但是抓AI的机会一定要短平快。AI的确是这几年最有爆发力的风口，但是在行业Hype顶端建立的长期主义大概率会被摔死。 对普通创始人而言，不要盲目做8个月以上的AI项目，8-12个月足够技术再革新一代，先赚到钱才能踩上下一波浪，小心被巨头踩死。

2. 做Crypto看周期 团队背景和技术有多牛都不如周期看得准。当下的加密圈仍然是一个充满名利欲的小赌场，行业的盘子和用户基础其实支撑不起来大项目（当然该吹吹），做项目准确看到每一波周期的热点并且在合适的时间投入才能被大家抬起来。 作为创始人要坚信去中心化的理念，但是不要自己感动自己。

3. 做生意而不是创业 很遗憾但是接下来2年不适合我们所习惯过去20年的创业模式，而更适合“做生意”。高利率、低经济增长、恶化的投资环境都意味着cost of capital上升，投资难拿，退出难搞。 现在不是拿着c端注册量b端意向书就能一轮轮拿钱的时候了，一定要做好现金流，对公司和个人都是落袋为安。

4. 做让人上瘾的产品 在经济下行的时候创业选痛点不如选痒点，千万不能碰黄赌毒但是要思考他们背后有哪些让人性上瘾的需求。 中国互联网出海最好的项目几乎都是软色情相关（约会/直播/短视频）和游戏的，本质上是多巴胺而不是科技的生意。你瞧不上的网文、玻尿酸也都是让人上瘾闷声发大财生意。

5. 抓住窗口期不内耗 身边赚到大钱的年轻人多是两类：真正懂行业底层规律的思考者和能抓住窗口期和核心资源的行动者。前者早早布局，后者胆大手快，而赚不到钱的则是那些看到机会苗头要多重思考讨论还迟迟不动手的“聪明人”。 做事别内耗，普通人其实没那么聪明也没有信息源，先做再想其实也不错。

6. 好的胃+好睡眠很重要 身边好的创始人和投资人不一定有好的家庭资源也不一定都是名校名企好背景，甚至都不一定都那么勤奋，但是他们一定一定都有好的消化系统和睡眠系统，遇到事情都能肝上。 务必把自己身体搞好，不然来了机会你也抓不住，抓住机会也赚不到钱，赚到钱也不能享受好。

7. 让你的名字值钱 机会迅速变化行业人才迅速流动，个人品牌的重要性越来越高，一定要想清楚自己要做哪种生意什么样的个人品牌最能帮到你。 做2C搞流量做社群也是做个人品牌，做2B/2G/投资能把核心关系点打通留下好名声也是个人品牌，但是让名字值钱可以让你后期融资、拿单、搞合作都轻松很多。

OpenAI的创始人Sam 19岁的他05年成立了位置服务提供商Loopt，12年4300万美元估值被收购，14年上任YCombinator总裁，19年正式上任他和马斯克共同创立的OpenAI，也正是这年他写下了一篇博客 - how to Be Successful / 如何才能成功，整理了一下他的13点分享和我的思考：

1/ 选择非线性增长 Compound yourself Sam认为但是优秀的人或者企业都应该去做一个让自己复利增长的事业，让自己的增长越来越快，优势越来越大。 线性的人生是恐怖的，你可以预测到30年后你在哪里做什么。挑战的人生前期或许很渺小，但会遇到跳跃性的机遇（风口/贵人），也会执着让自己指数增长，

2/ 要有绝对自信 Have almost too much self-belief 要建立一个解决困难->建立信心->解决更大困难->获得更多信心的正向循环。作为一个创业者，如果你都不相信你自己，你很难在人群中找到一个你的方向并且坚定走下去。 我们或许会失败很多次，但是只要能过有过一次巨大的成功我们就是一个好的创业者。

3/ 学会独立思考Learn to think independently 在学校里做一个优秀的学生其实很简单 - 严格按照老师所说的去做就能拿到好成绩。但是创业本身很复杂又多变，尽管可以从优秀的人身上学习但是最终还是要自己去判断去思考。 尝试让自己在困境里独立思考找到出路，做多了就会犹鱼得水。

4/ 做一个好“销售” Get good at “sales” 单纯相信自己其实是不够的，更关键的下一步是让别人也可以相信自己，这就是销售。很多好的职业里其实都有销售的成分，作为创业者也是一样 - 你需要把自己销售给投资人、员工、客户，让他们加入你支持你。 做好销售关键点就是相信你所推销的东西并且多练习。

5/ 让自己习惯风险 Make it easy to take risks 大多数人都会高估风险而低估回报，即使看到其回报也会因为习惯了更舒服的生活和熟悉领域的成功不愿承担风险。但跨越阶级需要风险，尤其是那些成功了百倍回报的事情，创业便是如此。 让自己低欲望，给自己更多选择空间，就可以更容易承担风险。

6/ 保持专注 Focus 专注是一个人潜力的放大器。 最成功的人其实都有一个很像的行动框架：思考完成目标哪些事情是最关键的，然后疯狂得专注在这几个事情上快速取得一些结果，从正确的方向滚雪球一样发展起来。这个过程需要专注也需要思考要专注在什么上面。

7/ 努力工作 Work Hard 你可以work smart用聪明的方式工作或者work hard努力工作来达到行业的前10%，但是只有只有做到两者才有可能达到1%。 卖命一般的工作是大多数人成功的必要条件，但是同时也要知道如何不burnout/崩溃。保持工作中一直有精力最好的方式是找到你真正喜欢的事情。

8/ 做大胆的决定 Be Bold 其实做一个困难的创业公司要比做一个简单的创业公司更容易获得来自社会的帮助和每个人的支持。当所有人都在做一个简单的项目的时候，你或许可以大胆一些去真正追求自己想象中的事情，如果你足够有自信、有能力又努力的话，会有很多人不自觉想要帮助你 自助者天助之

9/ 执拗一点 Be Wilful 大多数人都不会觉醒然后认识到，其实我们是真的可以改变这个世界的。他们往往怀疑自己、放弃太早或者没有足够努力。大胆追求自己想要的事情或许你会很痛苦的失败，但是如果你成功的话回报也是巨大的。 执拗且乐观才可走到最后。或许悲观者是正确的，但是乐观者才是成功的。

10/ 找到你的独特竞争力 Be Hard to Compete With 你会发现一个很难被竞争的公司才会有更高的估值，人也一样如此。如果你所的事情很容易被别人模仿，那未来一定会有一个更便宜的人去做同样的事情。 解决方法就是找到你的独特竞争力：跨学科知识、跨领域经验、人脉关系、个人品牌都可以帮助你。

11/ 建立人际网络 Build a Network 不管别人怎么吹，创业这个事情是没有独狼的，甚至你的工作最核心一部分就是建立起一个投资人、客户、团队的人际网络。 做好四件事情：1. 坚持利他主义并且对队友忠诚 2. 找到你的核心优点并且用团队弥补缺点 3. 擅长发现被低估的人才 4. 和优秀正能量的人在一起

12/ 资产决定财富 You Get Rich by Owning Things 人们经常有个错觉 - 努力工作就会变富有。但是单纯上班或者做业务出卖自己的时间换钱是很难变富有的。变富有的方式是拥有真正的资产 - 公司、地产、知识产权等。 变富有最简单的方式是找到一个大多数人仍未被解决的痛点，然后大规模去解决这个需求。

13/ 要有内驱力 Be Internally Driven 很多人的努力是被外界驱动的 - 永远和别人比较且希望获得别人的认可。但是这样会导致我们选择方向的时候总喜欢从众，要走那条大多数人最想走的道路，尽管可能不适合我们。也会导致我们常常不敢承担风险，害怕被落下在身后。 其实越聪明的人越容易陷入这个陷阱

推荐朋友们阅读英文原文，原汁原味的分享更让我们感觉在和他本人对话。博客真的是一种很神奇的东西，在互联时代你动动鼠标划划手机就可以走到一个人内心，听他和自己讲话的声音。

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