其实在这个世界上，
有些人生来就站在山顶，
而有些人却要从深渊爬起。
张俊杰的故事，
就是后者最完美的诠释：
一个从垃圾桶里找食物的孤儿，
最终成为年销售近300亿茶饮帝国的缔造者。

天崩开局：当命运给你最烂的牌
2003年，
10岁的张俊杰面临人生中最黑暗的时刻
——父母相继离世。

一个本该在课堂里学习的孩子，
却要在街头为生存而挣扎。
他睡过桥洞，
那些冰冷的混凝土成了他的床铺；
他翻过垃圾桶，
在别人丢弃的残羹剩饭中寻找活下去的希望；
他甚至靠着别人剩下的泡面汤维持生命，
那一点点温热的液体，就是他全部的慰藉。

在那些最绝望的夜晚，
当其他孩子在温暖的家中享受父母的拥抱时，
张俊杰只能蜷缩在桥洞里，
望着漆黑的天空，
心中只有一个简单而卑微的愿望
——能够吃饱饭。

这就是他的"天崩开局"。
没有家庭背景，没有教育资源，
甚至连最基本的温饱都无法保证。
如果有人说起跑线决定一切，
那么张俊杰的起跑线，
可能在地平线以下。

抓住救命稻草：在绝境中寻找希望
17岁那年，
命运终于给了张俊杰一根救命稻草
——在一家奶茶店找到了工作。
对于一个既不识字又年龄小的孩子来说，
这份工作来之不易，
他深知失去这份工作意味着什么，
意味着重新回到街头饥饿的日子。

恐惧，有时候是最强大的动力。
在这种恐惧的驱动下，
张俊杰展现出了超人的毅力和勤奋。
别人是两班倒，
他从早干到晚；
别人下班后去娱乐，
他主动为店里发传单招揽生意；
别人在追求安逸，他在拼命学习。

为了记住各种奶茶的名字，
他从零开始学拼音。
一个17岁的少年，
在别人读大学憧憬未来的年纪，
却在从最基础的拼音开始学起。
三个月后，
他已经能够默写出所有奶茶配方，
连老板都对他刮目相看。

这一刻，张俊杰突然明白了一个道理：
原来读书和学习才是一个人向上攀登的最快方式。
他暗下决心，绝不认命，一定要多读书，
把失去的时间统统补回来。

孟子有云："天将降大任于斯人也，
必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，
空乏其身，行拂乱其所为。"

虽然彼时的张俊杰没有听过这句话，
但他却在用自己的生命践行着这句千古名言。

从打工仔到小老板：能力决定高度
在奶茶店的三年时间里，
张俊杰凭借自己肯干肯学的韧劲，
加上老板的信任，
从店员做到店长，
从店长做到区域督导。

除了财务和法务，
奶茶店的每个岗位他都干过一遍。
这种全方位的历练，
让他对奶茶行业有了深入的了解。

随着个人能力和认知水平的提高，
张俊杰开始思考一个问题：
我为什么不能自己开一家店呢？

当时的奶茶市场利润丰厚，
七八毛的成本能卖出五六块钱，
更重要的是奶茶具有了社交属性
——年轻人约会都去喝奶茶。
张俊杰敏锐地察觉到了这个商机。

很快，他接手了一家即将倒闭的奶茶店。
这家店位置偏僻，没有客流，
但张俊杰想出了一个办法
——主动送货上门。
在外卖还没有普及的年代，
他主动去周边居民楼挨家挨户发名片，
提供上门服务。

后来，他把目光投向了学校。
学生才是奶茶的天选消费者。
由于在学校附近没有店铺，
他找小卖部老板借了一张桌子摆摊卖奶茶，
赚的钱和老板对半分。
就是靠着这种"草莽"打法，
他硬是把那家濒临倒闭的奶茶店给盘活了。

至此，张俊杰完成了从打工人到老板的身份跨越，
年收入达到几十万，实现了人生第一次逆袭。

创建帝国：在红海中找到蓝海
2017年，
张俊杰写了一份错字连天的商业计划书，
准备大干一番。
虽然文化水平不高，
但他的商业嗅觉却异常敏锐。
几经辗转，他凑够了100万元，
在昆明开了第一家霸王茶姬。

当时的茶饮市场已是红海一片。
低端市场有蜜雪冰城坐镇，
凭借强大的供应链和价格优势构筑了护城河；
高端市场有喜茶、
奈雪等品牌在水果茶赛道厮杀。
霸王茶姬面临的是一个看似没有机会的市场。

但张俊杰偏要反其道而行之。
他砍掉了所有果茶产品，
专注于只有奶和茶两种核心原料的原叶奶茶。

当时所有人都认为他疯了
——不卖果茶还赚什么钱？
但张俊杰有自己的逻辑：
"我一天可以喝好几杯茶，
但你一天能喝几杯奶茶？"

他要做的不仅仅是避免同质化竞争，
更重要的是，他要做茶饮界的"星巴克"。
这个野心勃勃的想法，
在当时看来简直是天方夜谭。

但奇迹就这样发生了。
当霸王茶姬推出超级单品"伯牙绝弦"的时候，
这款产品直接贡献了公司35%的销售额，
一年狂卖3亿杯。
从此，霸王茶姬开始了它的疯狂扩张之路。

营销奇才：碰瓷营销的极致演绎
张俊杰的营销策略可以用
"碰瓷营销"来形容。
他让霸王茶姬的logo看起来像星巴克的中国版本，
在核心商圈，只要有星巴克的地方，
总能看到旁边有家霸王茶姬。

更绝的是产品包装上的创意，
香奈儿山茶花、
路易威登经典格纹、
古驰绿色老花、
迪奥托特包......

各大奢侈品牌的经典元素
都被他"借鉴"到奶茶包装上。
让消费者花16元就能享受1600元的拍照体验，
情绪价值直接拉满。

这种"土匪式"的营销手法虽然饱受争议，
但效果却出奇得好。
霸王茶姬迅速获得了巨大的流量和传播速度，
品牌知名度直线上升。

同时，张俊杰还给每一杯奶茶都办上了"身份证"，
消费者扫码就能看到茶叶产地、
牧场坐标，
甚至牛乳的挤奶时间都标得清清楚楚。
这种透明化的做法，
让监管机构都愿意为他站台。

数字见证奇迹：6年创造的商业传奇
数据最能说明问题：
2021年之前，霸王茶姬门店不足500家
2022年，全年营收5亿元，亏损4800万
2023年，总销售GMV突破108亿，注册会员6940万
2024年，"伯牙绝弦"销售突破6亿杯，
公司全年GMV 295亿，全球门店数6440家

2025年4月17日，
霸王茶姬正式在美国纳斯达克上市，
成为首家登陆美股市场的新式茶饮企业。

这个成绩有多惊人？
蜜雪冰城用了17年，
茶百道用了12年，
喜茶用了11年，
而霸王茶姬只用了6年时间就达到了同样的高度。

全球野心：让世界爱上东方茶
张俊杰的野心远不止于此。
当霸王茶姬要把店开到星巴克的老家北美时，
他说："茶是中国的，喝法却是世界的。"

他要让100个国家的人每年喝151杯东方茶，
让不同国家、不同肤色、
不同信仰的人都能爱上东方茶。

这个曾经靠翻垃圾桶为生的孤儿，
正在用一杯茶改写中国品牌的全球化剧本。
他的故事，不正是东方崛起、
影响世界的一个缩影吗？

成功密码解析：为什么是他？
张俊杰的成功并非偶然，
背后有着深层次的原因：

1. 极强的生存意志和抗挫折能力
从小的苦难经历让他拥有了
超人的意志力和抗挫折能力。
当别人遇到困难就退缩时，
他却能够咬牙坚持。
苦难是最好的老师，
它教会了他永不放弃。

2. 敏锐的商业嗅觉和市场洞察
虽然文化水平不高，
但他对市场的敏感度极高。
能够在红海市场中找到蓝海，
在同质化严重的茶饮行业找到差异化定位，
这需要超人的商业智慧。

3. 学习能力和适应能力超强
从17岁开始学拼音，
到后来掌握奶茶制作的各个环节，
再到学习商业运营，
他始终保持着强烈的学习欲望
和快速的适应能力。

4. 勇于创新和冒险的精神
在所有人都不看好的时候，
他敢于砍掉果茶专攻原叶奶茶；
在营销上敢于使用争议性手法；
在扩张上敢于快速开放加盟。
这种勇于冒险的精神是成功的关键。

5. 对用户需求的深度理解
他深深理解年轻消费者的心理：
既要好喝，又要健康，
还要有社交属性和情绪价值。
霸王茶姬的成功，
本质上是对用户需求的精准满足。

普通人可以学到什么？
张俊杰的成功对普通人有哪些启发呢？

1. 永远不要放弃学习
无论你现在处于什么境地，
都不要停止学习。
张俊杰17岁才开始学拼音，
但他没有因为起步晚就放弃。
学习是改变命运最好的方式，
什么时候开始都不算晚。

2. 把困难当作成长的机会
每个人都会遇到困难，
关键是如何面对。
把困难当作成长的机会，
在挫折中磨练意志，
培养解决问题的能力。

3. 专注和坚持的力量
成功往往需要长期的专注和坚持。
张俊杰在奶茶行业深耕多年，
从基层做起，一步步积累经验和能力。
找到自己的赛道，然后坚持下去。

4. 勇于尝试和创新
不要害怕失败，
勇于尝试新的方法和思路。
创新往往意味着风险，
但也意味着机遇。
敢于打破常规，
才能找到属于自己的道路。

5. 深入了解你的用户
无论做什么事情，
都要深入了解你服务的对象。
他们的需求是什么？
他们的痛点在哪里？
只有真正理解用户，
才能提供有价值的产品或服务。

6. 保持积极乐观的心态
即使在最困难的时候，
也要保持对未来的信心。
积极的心态能够帮助你发现机会，
吸引更多的资源和支持。
张俊杰的故事告诉我们，
出身并不能决定一切，
关键是你如何面对生活给你的挑战。
即使你现在的处境很困难，
只要不放弃努力，不停止学习，
勇于尝试，
总有一天你也能够创造属于自己的奇迹。

正如张俊杰所说：
"不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。"

每个人都有选择的权利，
选择抱怨命运的不公，
或者选择改变自己的命运。
而张俊杰的选择，
就是用一杯茶，改写了自己的人生剧本。
也欢迎留言你的想法！

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