在幕后多年打造 web3 品牌之后,Jonah Kitay 和他的联合创始人们准备推出自己的产品,最终,他们推出了 DYLI:一个无需离开浏览器即可买卖、评级和管理实体收藏品(例如卡牌、礼包等)的平台。
它既是市场,也是忠诚度系统,所有功能都在链上运行,即使大多数用户不会注意到,这正是 DYLI 的精髓所在。
在与 Jonah 的对话中,我们深入探讨了 DYLI 如何弥合 web2 易用性和 web3 轨道之间的差距,为什么当今的收藏家期待游戏化、流媒体友好的体验,以及如何构建一个同时服务于 Pokémon 铁杆粉丝、IRL 经销商和普通收藏家的平台。
OpenSea:我很乐意深入了解您和 DYLI。
Jonah Kitay:我是 Jonah,DYLI 的联合创始人之一,我和另外两个人一起创办了这家公司,简单介绍一下我自己:我从 2021 年开始构建区块链解决方案,我和我的联合创始人之一 Alex Needelman 一直经营着一家代理机构,直到去年我们才转向 DYLI,主要原因是我们想为自己而不是为他人创造一些东西。
我们花了四年时间与优秀的团队打造各种酷炫的产品,其中最引人注目的或许是作为支持 Goblintown 和 Truth Labs 的 web3 开发部门,那是一段不可思议的岁月,但我们想将精力转向我们坚信的产品,一款能够超越我们自身发展的产品,一款能够解决实际问题,并创造人们真正想要的体验的产品,而不仅仅是面向技术前沿的小众用户。
除此之外,我还有几只狗、一个美丽的妻子和位于北卡罗来纳州的一栋漂亮的房子。
OpenSea:我喜欢这个,所以你稍微提到了这一点 - 想要为自己打造一些东西的愿望,但是市场缺口是什么?是什么让你觉得现在是创建 DYLI 的时机?
Jonah Kitay:有几件事,我们为各种各样的团队打造了大量不同的产品,开始注意到一些共同的挑战,尤其是对于小型 IP、独立游戏开发者和以任务为导向的团队来说,他们通常时间和资源都捉襟见肘,无暇考虑周边商品、收藏品或更广泛的盈利方式。
所以我们想:或许我们可以填补这个空白,帮助人们以并非核心业务的途径盈利,这就是 DYLI 的初衷,如今,它已发展壮大,成为您的收藏之家。
周边商品和品牌创意固然很棒,但收藏的本质是人性,无论是邮票、宝可梦卡牌还是其他物品,收藏一直是我们文化的一部分,近年来,这种渴望从未改变,只是数字化了,无论是 Twitch 创作者还是新晋粉丝,人们仍在收藏,他们只是期待不同的工具。
DYLI 让创作者能够与社区和收藏家更无缝地互动,它允许收藏家和经销商在一个平台上进行管理、购买、销售和交易,使用区块链并非是为了强制改变他们的行为,而是为了增强他们现有的业务。
OpenSea:这很有道理,那么您认为为什么实体商品对于创作者来说是一个尚未开发的机会呢?
Jonah Kitay:实体商品一直存在,但电子商务十年来却没什么发展,唯一真正的创新是社交购物,比如 TikTok Shop,如果你想买一些很难买到的东西,你仍然会去 eBay,它的用户界面和十年前一模一样。
考虑到世界已经发生了如此巨大的变化,这真是太疯狂了,购物是人类行为的核心,我们应该提供更好的工具、更有价值、更细致入微的体验,尤其是针对收藏家和爱好者。
如果您维护藏品,您就会在意其状态、来源和流动性,随着第三空间的消失,数字空间需要发挥更大的作用,我们并非试图取代面对面的体验,而是希望为人们提供有意义且直观的选择。
OpenSea:这很有道理,您能具体讲讲 DYLI 对卖家和收藏家来说究竟是如何运作的吗?
Jonah Kitay:当然,这真的取决于你是卖家还是收藏家,就拿宝可梦粉丝来说吧,你会像往常一样购物 - 购买卡包、单卡、密封产品 - 要么从我们的市场购买,要么从像 Dabble 这样的纯数字版购买,Dabble 是一种随机结果模式:你总会得到一些东西,但价值可能会有所不同。
然后,您就有了选择,您可以选择邮寄作品,也可以选择在直播中现场开箱,如果我们在直播中翻录作品,我们会将卡片数字化,以便您在线管理,您可以将其挂牌出售,甚至可以直接从网站提交评级,评级完成后,我们会将已评级的版本数字化。
我们打造了一种体验,让您的爱好充满乐趣和流畅性,无论您是购买、销售、交易还是保持完好状态。
OpenSea:那么为什么使用区块链来构建它感觉至关重要呢?
Jonah Kitay:从技术上讲,你可以在没有区块链的情况下构建这个系统,但你会损失很多价值,DYLI 上的所有内容都在链上,只是你感觉不到而已,例如,随机销售是可验证的公平的,如果有人指责我们操纵抽奖,我们可以向他们展示其运作方式。
所有权也更加清晰、安全且可转移,这对于点对点市场来说意义重大,不存在退款,而且,一旦你在 DYLI 上拥有了某件物品,它就不会被锁定在 DYLI 中,你可以在其他地方使用它:贷款、抽奖,或在其他市场上出售。
区块链解锁了传统系统无法实现的可选性,随着区块链应用的增长,支持这些资产的应用网络也将不断壮大。
OpenSea:那么,您认为这将如何影响商业和所有权的更广泛的未来?
Jonah Kitay:我认为这会让事情变得更简单,目前,区块链可能会让人感到困惑,但这种情况正在改变,钱包抽象、稳定币通道以及更顺畅的入门等基础设施正在快速成熟。
一旦这些摩擦点消失,剩下的就只是一种更好的验证所有权和进行交易的方式,十年后,如果信用卡陷入严重困境,我一点也不会感到惊讶,既然稳定币提供了无缝、无手续费的替代方案,为什么还会有人接受 3% 的手续费呢?
但要实现这一目标,一切都必须升级,不仅仅是支付,还有所有权,这正是 DYLI 的用武之地,我们致力于让从购买到转售的整个交易体验都流畅、透明且富有回报。
OpenSea:当然,你们已经与一些重要的公司建立了合作关系,比如 Atari 和 Megadeath,这些合作是如何促成的?
Jonah Kitay:部分原因在于我们从事代理工作的日子,我们与优秀的团队合作,建立了信任,Atari 是我们非常优秀的合作伙伴,但更重要的是我们提供的服务:一些你在 Shopify 上无法做到的事情。
神秘拍卖、公平抽奖、独特的销售形式 - 所有这些都能为收藏家创造更佳收益,如今,游戏化已融入方方面面,从梦幻体育到 Twitch 订阅,DYLI 将这种逻辑融入购物,并以一种真正有益的方式,此外,我们支持对二级销售强制收取版税,这有利于创作者和品牌的可持续发展。
OpenSea:你们还与 Abstract 合作了,这对 DYLI 来说意味着什么?
Jonah Kitay:Abstract 是我们的区块链合作伙伴,我们第一天就和他们一起上线了,他们兼容 EVM,专注于超级应用,而且他们的工具(例如支付系统)让我们能够提供完全免 gas、免审批的购物体验,这对于习惯在 eBay 或 Target 购物的用户来说意义重大。
他们的团队合作非常出色,尤其是在我们与 OpenSea 建立兼容性的同时,又能保障卖家的版税,从一开始,我们就建立了牢固而一致的合作伙伴关系。
OpenSea:听到这个消息真是太好了,那么 DYLI 的下一步计划是什么呢?在接下来的 12 到 18 个月里,你们计划构建或实现什么目标呢?
Jonah Kitay:DYLI 的开局很好,我们所有的指标都很好,我们非常有信心我们的理念能够引起共鸣,明年,我们最大的重点是提升知名度,让 DYLI 接触到更多的收藏家、爱好者和创作者。
从长远来看,我希望 DYLI 就像收藏品界的舒洁或邦迪一样,成为一个家喻户晓的品牌,当人们想起自己的收藏品时,无论是查看收藏品、拆包还是出售卡牌,我都希望 DYLI 能够成为他们关注的焦点。
我们正在投资于收藏家和游戏活动的线下活动,以便人们能够亲身体验 DYLI 的运作方式,我们也在构建联盟计划和主播合作关系,在直播中拆包是非常棒的内容,通过这些渠道,我们拥有巨大的增长机会。
在接下来的 12 个月里,我们将继续推出新功能,优化产品体验,并提升平台的深度,即将推出的一项重要功能是点对点和点对一交易,卡牌交换是集换式卡牌游戏(TCG)的重要组成部分,我们希望确保我们的平台能够无缝且安全地支持这一功能。
我们致力于为爱好者提供他们想要的一切,让他们能够一站式体验,我们不会改变他们的使用习惯,只是希望他们能够更好地使用。
OpenSea:我喜欢这个,还有什么您想让大家知道的吗?
Jonah Kitay:我们只是想听听用户的意见,我们从未遇到过有人发现 DYLI 后说“我不需要这个”,一旦他们尝试过,就会一直用下去,但我们的重点是打造社区真正想要的东西,而不仅仅是我们认为很酷的东西。
所以,如果有人读到这篇文章,有什么想法、点子或反馈,我们都会洗耳恭听,我们希望 DYLI 成为各种爱好的理想平台,不仅仅是集换式卡牌,还包括邮票、乐高积木等等。
OpenSea:太棒了。
Jonah Kitay:我真的很感激这次机会。
OpenSea:同样如此!
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