Иксы на иксы

Речь в статье пойдет о Алексее Андрюниным, который стал гостем подкаста Иксы на иксы и рассказал о своем опыте, развитии команды, трейдинговом и венчурном направлении в компании.

Со своей будущей командой Алексей познакомился еще в школьное время, а практиковать начал с уроков информатики.

«Было интересно этим заниматься. Причем было интересно заниматься не самим трейдингом как таковым, условно, купил дешевле — продал дороже, а как раз писать алгоритмы, анализировать статистику, рыночную, смотреть, как можно арбитражить те или делать какие — то алгоритмические сделки»

На втором курсе из-за долгов пришлось уйти в академический отпуск и открыть свой стартап. Путь развития можно считать именно с 2017 года, когда Алексей отвечал за контакт с биржами, коммуникацию и торговлю. Будучи студентом, он с товарищем создает бота, с базовыми задачами, для удобной работы с биржами, и потом с помощью развития продукта привлечь трейдеров и удержать инвесторов, а также с помощью маркетмейкера была осуществлена поддержка ликвидности на любых активах. Как раз, эта разработка и легла в основу создания Gotbit. В сложный период компании, Алексей посещает конференцию на небольшое количество слушателей, и там знакомится с Маркетологом Владом.

… рассказал, что у нас вот такой софт. У нас пока один клиент, стартапе, в котором я работал, пока никаких супер клиентов у нас нет, и он сразу сообразил что у него есть 5-6 клиентов, которым нужен такой софт который мы разработали…

После разговора с маркетологом, создатель Gotbit смог выделить две основные позиции:

Надо не продавать софт, а продавать подписку

Поддерживать клиентов

Переломный момент заключался в том, что рынки падали и они теряли клиентов. Можно назвать данный период депрессией. Зачастую двигались через партнёров, но после застоя решили, что дальше будут двигаться сами. Также была слабая защита проекта, когда произошла утечка информации на поверхностном уровне. А на вопрос где лучше регистрировать свою компанию, Алексей отвечает тезисно:

… нет такой юрисдикции, где там тебе супер найс банк откроет

Речь в этой статье пойдет о канале IDO Reseach и конкретно о его создателе Leo. У нас получилось записать с ним часовое интервью и обсудить многие интересные вещи. Сейчас же хочется выписать главные темы нашего разговора.

Порционное финансирование.

Большинство проектов зарабатывают большую часть денег на моменте листинга. После этого им просто неинтересно развивать продукт, можно нанять аутсорс команду которая будет делать вид что работает, а самим пойти пилить новый продукт и рейзить деньги. Решение проблемы в порционном финансировании, когда команда понимает свой Burn Rate и строго относительно него запрашивает деньги у фонда, это не позволит команде расслабиться. Так же хорошей идей было бы при cash-out'е на листинге, отправлять вырученные стейблы в Treasury, но пока прозрачного механизма для этого не было придумано

"Без 200к$ вам тут нечего делать"

Деньги это возможность ошибаться. Когда Leo пришел в крипту он купил огромное количество опыта своими же ошибками, стоить обратить внимание на то, что у него были средства на покупку этого опыта. Если вы собираетесь идти в крипту, будьте готовы терять, это часть обучения, без которой вы не сдвинетесь с места

Крипта это про деньги

Как бы грустно это не звучало, но на данном этапе развития в своем большинстве это история только про money making. У большинства фаундеров нет великих целей изменить мир финансов, они просто хотят заработать. И наша с вами задача в том, чтобы создать такие условия создание проектов, когда фаундеры не могут забрать все деньги с листинга и пойти пилить новый проект.

Многие темы были не упомянуты в этом интро к подкасту, к примеру вы сможете послушать историю получения аллокации в Stepn, построение своего продукта без венчурных денег и типичные портреты CEO в нашей индустрии