O colapso do mercado cripto após a falência da FTX em 2022 levou à retirada e reestruturação de muitos acordos esportivos no espaço. No entanto, o retorno do mercado em alta após os recentes movimentos regulatórios nos EUA reacendeu o relacionamento entre esporte e cripto, com organizações e equipes buscando aproveitar seu indiscutível potencial mais uma vez.
O aumento nas parcerias cripto-esportivas este ano sinalizou uma crescente maturidade na indústria, com organizações agora começando a perceber o potencial a longo prazo do Web3 além de acordos de patrocínio a curto prazo. O ciclo de 2021-2022 foi impulsionado em grande parte por hype e rápida experimentação. Agora, no entanto, os patrocinadores cripto estão buscando relações mais sustentáveis e veem o valor do cripto como uma nova categoria de produto por si só para gerar receita e formas significativas de engajamento.
Com grandes nomes como Gate.io–Red Bull Racing e Coinbase–Aston Martin liderando o caminho, onde a Chiliz vê o maior potencial inexplorado no espaço de patrocínio esportivo hoje?
As oportunidades mais emocionantes existem em engajar com bases de fãs globais. Nosso relatório global de fãs revelou que 86,7% dos fãs de futebol têm algum nível de interesse em um clube no exterior. Ligas esportivas importantes ao redor do mundo têm um enorme potencial inexplorado para engajar seus fãs de maneira significativa e direta através dos Fan Tokens. Independentemente de ser futebol na Europa, basquete na América ou beisebol no Japão, os fãs querem se sentir mais próximos e, de fato, parte de seu time.
Como as parcerias cripto estão se movendo além do branding para remodelar as estratégias financeiras dos clubes e ligas, particularmente em termos de receita recorrente e monetização de fãs?
Nenhuma categoria de produto deve se concentrar apenas em ativos visíveis em camisas. Nosso modelo de Fan Token é um ótimo exemplo de como os clubes esportivos estão aprofundando seu relacionamento com o cripto – indo além dos tradicionais contratos de patrocínio transacionais.
Desde o lançamento em 2019, os Fan Tokens transformaram os modelos de receita dos clubes, gerando mais de €500 milhões para a indústria esportiva; permitindo que os clubes desenvolvam novas e personalizadas fontes de receita enquanto fomentam conexões mais próximas com seus públicos globais.
Os Fan Tokens, portanto, não são apenas uma jogada de dinheiro. Eles representam uma nova categoria de produto apoiada por estratégias de engajamento e monetização no exterior para ajudar as organizações esportivas a planejar a longo prazo – em vez de depender exclusivamente da receita tradicional de dias de jogos e TV.
Você pode compartilhar um exemplo de uma parceria que ilustra como o Web3 está ajudando as organizações esportivas a planejar de forma mais sustentável a longo prazo – não apenas em busca de liquidez a curto prazo?
O PSG, em particular, levou seu envolvimento com o Web3 para o próximo nível. No ano passado, o clube se tornou um validador na Chiliz Chain, onde se comprometeu a usar 100% da receita de validadores gerada para realizar recompra regular de Fan Tokens $PSG do mercado público. A iniciativa única permite que o PSG atualize regularmente suas reservas de Fan Tokens, ao mesmo tempo em que constrói uma economia digital de Fan Tokens autossustentável e engajamento com sua base de fãs Web3 no processo.
Enquanto o PSG lidera o caminho em termos de inovação em Web3, clubes como Juventus, FC Barcelona e Manchester City ainda continuam a utilizar os Fan Tokens além da votação dos fãs para oferecer benefícios de longa duração e experiências exclusivas, criando valor consistente, não apenas picos de preço a curto prazo.
O caso de equidade para os Fan Tokens também é forte e é um grande impulsionador de receita, encaixando-se bem ao lado da utilidade tangível que os ativos podem fornecer. Os volumes diários de negociação de Fan Tokens regularmente superam €200 milhões, demonstrando como, por meio de comunicações eficazes no mercado secundário, damos aos investidores uma razão real para comprar tokens, mesmo que não sejam necessariamente fãs hardcore.
Nós avançamos de lançamentos especulativos de NFTs e patrocínios pontuais para integrações mais estratégicas e orientadas à utilidade. Como a Chiliz está ajudando os parceiros a fazer essa transição?
Muitos projetos de Web3 falharam, talvez porque priorizaram a novidade em vez da utilidade. A Chiliz garante que os clubes se concentrem em aplicações do mundo real: seja através da votação dos fãs, recompensas exclusivas ou experiências de engajamento mais profundas. Em vez de forçar os clubes em modelos de Web3 pré-definidos, trabalhamos ao lado deles para desenvolver soluções que realmente aprimorem a interação dos fãs.
As equipes e ligas agora estão mais letradas em Web3 do que estavam durante a corrida inicial em alta, e qual papel a Chiliz desempenha em educá-los e guiá-los durante a adoção?
Quando a blockchain entrou pela primeira vez no mundo dos esportes, muitos clubes a viam como experimental, em vez de um componente viável para suas estratégias de negócios. Avançando para 2025, há uma mudança notável
– os clubes agora estão integrando seus próprios profissionais de Web3 e equipes internas dedicadas. Os clubes de hoje não estão apenas curiosos sobre o Web3, eles estão explorando ativamente como a blockchain pode aprimorar sua estratégia de negócios, vendo-a não como um experimento tecnológico efêmero, mas como uma ferramenta poderosa e inevitável para elevar o engajamento dos fãs. A Chiliz ajuda a fechar essa lacuna, transformando curiosidade em confiança, garantindo que os clubes não estão apenas adotando a blockchain. Eles estão aproveitando-a com um propósito e uma visão de longo prazo.
A integração marca a próxima etapa na jornada do Web3 para muitos de nossos parceiros e trabalhamos lado a lado com eles para ajudá-los no processo. Clubes como PSG e Atlético de Madrid já começaram a explorar além de um relacionamento transacional e estão ativamente buscando incorporar os Fan Tokens mais profundamente em seus próprios ecossistemas de fãs.
Como os tokens de fã e as experiências baseadas em blockchain estão evoluindo em 2025? Estamos vendo utilidade real e retenção, ou ainda é principalmente sobre novidade e hype?
O sucesso a longo prazo do Web3 depende de se ele entrega utilidade real, não apenas novidade. Os tokens de fã evoluíram além da empolgação inicial e estão se tornando integrais para o engajamento do clube e dos fãs. Sejam permitindo que os fãs moldem decisões do clube, acessem recompensas VIP ou participem de experiências digitais exclusivas, o verdadeiro desafio agora é desbloquear seu pleno potencial integrando-os profundamente nos ecossistemas de fãs, em vez de tratá-los como ativos independentes.
Quais inovações mais o empolgam no que diz respeito a aproveitar a blockchain para aprofundar o engajamento dos fãs ou introduzir novos modelos de propriedade/econômicos no esporte?
A blockchain está reescrevendo o manual sobre a interação dos fãs. A próxima onda de inovação reside em experiências digitais personalizadas, onde os fãs podem possuir, negociar e interagir com ativos digitais emitidos pelo clube. Estamos vendo desenvolvimentos empolgantes em colecionáveis digitais dinâmicos, ferramentas de votação aprimoradas e até mesmo associações impulsionadas por blockchain que recompensam a lealdade ao longo do tempo.
Nós apenas arranhamos a superfície com os Fan Tokens também. Até agora, os Fan Tokens têm sido usados como um meio primário para engajar e recompensar as bases de fãs e já mostraram o impacto real que podem ter. No entanto, em novembro do ano passado, lançamos uma nova iteração descentralizada de sua casa na carteira Socios.com. Esta nova oportunidade não apenas dá aos detentores de Fan Tokens acesso a uma variedade de novas plataformas, serviços e experiências, mas, em última análise, os aproxima dos desenvolvedores e de nossa comunidade para ajudar a explorar a próxima geração de casos de uso inovadores para o produto.
À medida que a concorrência aumenta, o que diferencia a Chiliz de outros jogadores cripto que entram no setor esportivo, especialmente em uma era de acordos mais estratégicos e conscientes em termos de conformidade?
Em um cenário competitivo de Web3, o que diferencia a Chiliz não é apenas nossa tecnologia, mas sim nossa longevidade e compreensão da indústria esportiva. Ao contrário das plataformas que se concentram apenas nas tendências cripto, nós adaptamos nossas soluções para corresponder ao funcionamento dos clubes. Nossa abordagem é colaborativa, em vez de prescritiva, garantindo que os clubes vejam a blockchain como uma extensão de suas estratégias existentes, em vez de algo que precisam se adaptar desde o início.
Nossa lista de 70 clubes esportivos de destaque, incluindo gigantes do futebol como PSG, Manchester City e Barcelona, apenas para citar alguns, é incomparável na indústria. As fundações que estabelecemos ao assinar parceiros entre 2019-2021 nos destacaram da concorrência, e continuamos a avançar na inovação ao lado deles.
Olhando para os próximos 12 a 18 meses, como você vê a interseção do Web3 e dos esportes evoluindo – veremos adoção em massa, utilidade mais profunda ou talvez desafios regulatórios remodelando o espaço novamente?
O papel da blockchain no esporte está em uma encruzilhada. Estamos nos encaminhando para a adoção em massa ou para outra onda de obstáculos regulatórios? Os próximos 12 a 18 meses determinarão se os clubes adotam plenamente
propriedade de suas estratégias Web3, incorporando tokens de fã e ativos digitais como ferramentas centrais de engajamento, ou se as pressões externas desaceleram a integração. Os clubes que investirem na utilidade do mundo real e no valor de longo prazo dos fãs serão aqueles que moldarão o próximo capítulo do esporte.
A reabertura do mercado cripto dos EUA mais uma vez sem dúvida apresenta oportunidades tangíveis reais para operadores de blockchain esportivo como a Chiliz. Com a Copa do Mundo de 2026 na América do Norte se aproximando rapidamente, a empresa está ativamente buscando um retorno aos Estados Unidos, após ter saído do país em 2024 devido a razões regulatórias.
