Uma postagem de Amon Munyaneza | Kavumu Capital LLC | Sócio-gerente

Todos nós nos preocupamos com o ajuste do produto ao mercado, taxa de queima, CAC e velocidade de entrada no mercado. Isso importa. Mas 70% das falências de startups não vêm de uma má economia; vêm de humanos quebrados. Não é que o negócio não fizesse sentido. É que as pessoas dentro dele pararam de ter integridade.

Temos métricas para tudo: NPS, MRR, LTV. Mas onde está o painel para direção moral? A revisão trimestral sobre confiança? O OKR para humildade, para o tipo de liderança que não implode quando as coisas ficam difíceis? A integridade não é para RP. Vai direto para o resultado final.

A maioria das pessoas descobre o valor do caráter após o dano estar feito. Após os co-fundadores se separarem. Após o investidor retirar porque “perdeu a confiança”, o que geralmente significa “essa pessoa não é segura para meu investimento.”

Eu fiz a devida diligência em fundadores com ótimos decks de apresentação e números melhores, mas não muita alma. Números mudam. Mercados mudam. A tecnologia evolui. Mas as pessoas tendem a permanecer em seus padrões até que algo as quebre ou as desperte.

Agora eu procuro algo diferente. Eu procuro alma. Não do tipo espiritual; do tipo confiável. O tipo que não desaparece de sua equipe após um trimestre ruim. O tipo que pode ser confiado com sucesso e fracasso.

Integridade não é um estado de ser. Nós trabalhamos por isso. Nós pagamos por isso. Custará a você algo agora ou tudo depois.

Por que mais consultores não falam sobre isso? Porque não escala rapidamente. Não se encaixa em um painel. O trabalho com alma é lento. E em um mercado viciado em velocidade, isso parece um luxo. Mas não é. A integridade é a força vital. Precisamos de mais dela do que precisamos de rodadas de financiamento.

Eu construí negócios, mentorei fundadores e aconselhei investidores. Na minha experiência, as “coisas suaves” sempre fazem ou quebram os resultados duros. Eu vi o desalinhamento cultural matar o impulso silenciosamente. Eu assisti a ausência de honestidade descarrilar negócios de milhões de dólares. Eu vi egos queimar negócios mais rápido do que a falta de capital.

As empresas com as quais trabalhei que priorizam a verdade não crescem sempre mais rápido, mas crescem de forma mais saudável. A velocidade importa. Mas a saúde importa mais. Porque a saúde é valor; e a velocidade, bem, isso é apenas a coisa que fazemos para provar que estamos arrasando.

Para investidores: meça o caráter. Procure fraturas ocultas antes que custem milhões.

Para fundadores: não precisamos de mais,

  • rodadas de anjos se transformando em BMWs.

  • Ou rodadas de sementes em apartamentos.

  • Ou Series As em títulos de terras.

Precisamos de mais integridade no sistema. Isso mantém as coisas unidas. A missão não é seu estilo de vida. A captação não é sua recompensa.

A verdadeira tração é o fundador que ainda vive modestamente após sua captação, que mentora sua equipe, ouve, reza e aparece com integridade quando ninguém está assistindo.

Modelos de negócios importam. A visão importa. Mas a integridade multiplica tudo de bom. E a falta dela mata tudo que toca.

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