Crypto ciągle pyta, jak wprowadzamy „następne miliard użytkowników”, ale branża rzadko bada, kim ci użytkownicy są lub czego tak naprawdę chcą. Założenie jest takie, że przyszła fala będzie wyglądać jak dzisiejsza rdzenna kohorta kryptowalutowa, poszukująca zysków, zarządzająca portfelami, tolerująca spekulacje użytkowników. Vanar całkowicie odrzuca to założenie. Ich zakład jest prostszy i bardziej realistyczny: następne 3 miliardy użytkowników nie przychodzą, aby handlować, przychodzą dla kultury.
Kultura porusza się przez:
gry,
rozrywka,
IP,
marki,
lojalność,
cyfrowa tożsamość,
fandom,
i doświadczenia społeczne.
Te powierzchnie mają już miliardy użytkowników. Po prostu nie mają jeszcze ekonomiki na łańcuchu. Podręcznik Vanara dotyczy wprowadzenia możliwości blockchain do tych kulturowych powierzchni bez zmuszania użytkowników do stawania się natywnymi kryptowalutami.
To jest różnica między masowym onboardowaniem a masowym wyjściem.
Nie buduj dla użytkowników kryptowalut, buduj dla użytkowników kultury
UX onboardingu kryptowalut nie działa, ponieważ zakłada, że użytkownicy chcą:
samoopieka od pierwszego dnia,
spekulacja tokenów od pierwszego dnia,
rynkowcy od pierwszego dnia,
DeFi dzień zero,
koncepty RPC,
podpisywanie transakcji,
łącząc się z różnymi łańcuchami.
Żadne z tych rzeczy nie są motywacjami dla użytkowników kultury.
Użytkownicy kultury chcą:
status,
tożsamość,
kosmetyki,
przywileje lojalnościowe,
dobre cyfrowe,
dostęp do społeczności,
doświadczenia fanów,
personalizacja,
uznanie.
Web3 ciągle prosi ich o naukę nowego systemu finansowego. Vanar prosi zamiast tego:
Co jeśli system finansowy pozostanie niewidoczny, a system kulturowy zyska supermoce?
To jest lejek konwersji, który może się skalować.
Spraw, aby łańcuch zniknął bez usuwania wartości
Problem UX Web3 nie dotyczy tylko UI, ale także ram poznawczych. Użytkownicy nie powinni myśleć:
„Używam blockchaina.”
Powinni pomyśleć:
„Ulepszam swoją postać,”
„Wykupuję przywilej,”
„Otwieram rozdział,”
„Dostosowuję swoją tożsamość.”
Blockchain powinien być:
niewidoczny,
wiarygodny,
szybki,
utrzymująca się,
przenośny.
W podręczniku Vanara blockchain staje się kanalizacją, a nie powierzchnią produktu. Tak jak użytkownicy nie myślą o TCP/IP podczas korzystania z Instagrama, nie powinni myśleć o konsensusie podczas interakcji z aktywami cyfrowymi.
Onboarduj marki, nie detalistów
Detaliści są drodzy do pozyskania i łatwi do utraty.
Marki już posiadają:
publiczności,
dystrybucja,
zaufanie,
kapitał kulturowy,
budżety marketingowe,
partnerstwa.
Zamiast przekonywać jednego użytkownika na raz, strategia Vanara polega na onboardowaniu węzłów dystrybucji. Z każdą onboardowaną marką, tysiące do milionów użytkowników podążają bez kiedykolwiek ucząc się słowa „web3.”
Tak wygląda prawdziwa skala infrastruktury:
karty kredytowe skalowały się przez sprzedawców,
streaming skalował się przez studia,
konsole skalowały się przez wydawców,
mobilność skalowała się przez ekosystemy aplikacji.
Web3 będzie się rozwijać przez marki. Vanar jest odpowiednio skonstruowany.
Przejdź od posiadania tokenów do uczestnictwa w aktywach
Wzór UX opartego na kryptowalutach to:
kup token → trzymaj → spekuluj → wyjdź
UX kulturowy jest zamiast tego:
dostęp → uczestnicz → ulepsz → wyraź → wykup
To są czasowniki tożsamości, a nie czasowniki finansowe. Rurociąg Vanara przekształca aktywa na łańcuchu w:
tożsamości,
kosmetyki,
członkostwa,
przepustki doświadczeń,
artefakty lojalnościowe.
Te są znacznie bardziej uniwersalne niż spekulacje. Miliardy użytkowników już dzisiaj konsumują cyfrowe aktywa tożsamości, tylko że jeszcze nie na łańcuchu.
Traktuj uwagę jako towar, a IP jako klasę aktywów
Jeśli analizujesz ostatnie 30 lat technologii konsumenckiej, zdajesz sobie sprawę, że najcenniejszym towarem w kulturze nie jest kapitał, lecz uwaga. Marki płacą, aby ją uchwycić. IP ją monetyzuje. Platformy ją pośredniczą.
Blockchain nigdy nie tokenizował uwagi na dużą skalę. Podręcznik Vanara dokładnie to robi, dając IP narzędzia do:
aktywizuj publiczności,
nagradzaj zachowania,
dystrybucja aktywów,
monetyzuj fandom,
wydłużaj cykle życia.
To jest zgodne z tym, jak rozrywka zawsze monetyzowała, tylko bez pośredników wydobywających nadwyżkę wartości.
Płynność pochodzi z kultury, nie spekulacji
Cykle płynności kryptowalut szybko umierają, ponieważ zależą od refleksyjności rynku. Cykle płynności kulturowej nie umierają, one się kumulują. Fandom, tożsamość, memy, rzadkość i status to wszystkie niefinansowe prymitywy płynności.
Kultura przetrwała przez tysiąclecia bez spekulacji tokenów. Dzięki ekonomice na łańcuchu, w końcu zyskuje programowalność.
Vanar nie próbuje finansjalizować użytkowników, próbuje ekonomizować kulturę.
Uczyń suwerenną tożsamość produktem ubocznym, a nie barierą
Suwerenna tożsamość na łańcuchu ma znaczenie, ale kryptowaluty czynią to warunkiem wstępnym. Vanar czyni to postępem. Użytkownicy zaczynają od tożsamości o niskim tarciu i eskalują do suwerenności tylko wtedy, gdy zdobywają wartość wartą zabezpieczenia.
To odzwierciedla, jak Web2 ewoluował:
kontakty pojawiły się przed portfelami,
emaile pojawiły się przed nazwami domen.
przechowywanie w chmurze pojawiło się przed hostingiem na własną rękę.
Ta sekwencja jest kluczowa dla masowego onboardingu.
Dlaczego ten podręcznik ma niezerową szansę na rzeczywiste skalowanie do 3B
Ponieważ nie opiera się na: ✘ spekulacji,
✘ polowanie na zyski,
✘ umiejętności związane z tokenami,
✘ złożoność przechowywania,
✘ zachowanie handlowe,
✘ UX portfela,
✘ motywacja finansowa.
Opiera się na: ✔ kultura,
✔ tożsamość,
✔ rozrywka,
✔ marki,
✔ IP,
✔ uwaga,
✔ lojalność,
✔ interoperacyjność.
To są długoterminowe, miliardowe prymitywy, które poprzedziły kryptowaluty i przetrwają je. Kryptowaluty są warstwą augmentacyjną, a nie punktem wyjścia.
Teza w jednym zdaniu
Droga Vanara do 3 miliardów użytkowników nie polega na tym, aby więcej ludzi handlowało, lecz na tym, aby więcej kultury było ekonomicznie programowalnych.
I to jest misja, do której normalni użytkownicy mogą dołączyć, nie dotykając nigdy MetaMask.
