Di recente, Odaily ha esclusivamente intervistato Spencer, l'attuale responsabile di Moonbirds, esplorando in profondità il percorso di questa figura leggendaria, da schermidore a investitore NFT, fino a rinascitore del marchio NFT.
Spencer non è solo stato uno dei principali detentori di Pudgy Penguins, ma è stato anche scelto come gestore per prendere il controllo di Moonbirds da Yuga Labs e guidarne il rinascimento.
In questo profondo dialogo, ha condiviso le sue intuizioni uniche sul mercato NFT, la visione futura di Moonbirds e come cercare opportunità sottovalutate durante il mercato ribassista.
Durante l'intervista, ciò che mi ha colpito di più è stata la visione e la reazione rapida di Spencer, ma ogni risposta conteneva un'abbondanza di punti di vista alpha, la sua comprensione della strategia del prodotto è impressionante, dalla profondità del ciclo di innovazione tecnologica al cambiamento del valore IP, dalla psicologia dei consumatori alla posizione del marchio.
D: Diamo un'occhiata a ciò che ha detto riguardo al mercato NFT del 2025 e Moonbirds del 2025.
D: Iniziamo con una presentazione, puoi presentarti ai lettori?
Spencer: La mia esperienza è abbastanza unica, ho preso una strada tortuosa. Nei miei primi anni ero un atleta della squadra di scherma degli Stati Uniti, ho rappresentato gli Stati Uniti in coppa del mondo e nei grandi premi nel fioretto, durante la mia carriera nella scherma, ho iniziato a lavorare in una startup di tecnologia educativa, poi sono stato promosso nel team esecutivo, ho portato all'azienda contratti per milioni di dollari e ho orchestrato diversi round di capitale di rischio, poi ho lasciato quell'azienda per studiare economia all'Università di Chicago, e dopo la laurea ho ricoperto ruoli dirigenziali in diverse startup.
Dopo lo scoppio della pandemia, mi sono rivolto al capitale di rischio, principalmente investendo in round seed e investimenti precoci, in quel periodo ho riavvicinato le criptovalute e quando ho visto gli NFT ho pensato "ha senso, è come investire in capitale di rischio con criptovalute", ho investito presto in Bored Apes, RTFKT, Cool Cats e altri progetti, in 8 mesi, il mio portafoglio è cresciuto di circa l'8000%, e in quel periodo ho incontrato molte persone e raccolto un fondo, quando FTX è crollato, la maggior parte dei fondi del fondo erano in contante, in quel periodo ho attivamente distribuito capitale, ed è stato in quel periodo che siamo diventati uno dei maggiori possessori di Pudgy Penguins.
Da allora, ho seguito da vicino ogni round di finanziamento del team di Pudgy Penguins e ho aiutato il loro team esecutivo a pensare alla strategia di prodotto, poi nel 2023, quando Luca cercava nuove categorie di prodotto dopo i plush toy, abbiamo suggerito: "Dovreste fare un gioco di carte da collezione." Il team ha rapidamente approvato, e ci è stato chiesto di aiutarli a progettare e produrre questo prodotto, ora il pubblico sa che questo è Vibes TCG, questa esperienza ha davvero riunito il nostro amore per questa categoria di prodotto che dura da decenni, ed è un onore vedere le comunità web2 e web3 abbracciarlo davvero.
In questo processo, ci siamo chiesti: "Cosa succederebbe se facessimo queste cose per il nostro IP?" Poco dopo, abbiamo avuto l'opportunità di acquisire Moonbirds da Yuga Labs, alla fine abbiamo comprato Moonbirds e ora stiamo attuando un piano di rinascita per far tornare i veri Birbs.
D: Parliamo di Moonbirds, qual è la tua visione a breve e lungo termine per Moonbirds?
Spencer: La visione a breve termine al momento dell'acquisizione era semplice: rendere di nuovo possedere un Moonbird cool, consolidare la cultura del marchio, dietro Moonbirds ci sono già così tante leggende e storie, crediamo che riattivarlo non sia difficile.
Per me, il mercato rialzista NFT del 2021 è stato il periodo più piacevole che ho vissuto nel mondo delle criptovalute, mi sono divertito moltissimo, penso che molte persone possano dirlo, i Moonbirds hanno raggiunto il loro apice in quel momento, e per molte persone, i Moonbirds portano con sé ricordi complessi - sia i migliori ricordi che probabilmente i ricordi più dolorosi, perché hai dovuto guardarlo crollare.
A breve termine, la nostra priorità è rendere di nuovo divertente e cool possedere un Moonbird, credo che il problema precedente della dirigenza fosse non pubblicare spesso prodotti, attivare progetti o esperienze, accumulando molte cose ma spendendo molto, quindi dopo aver preso in carico, speriamo di pubblicare il maggior numero possibile di contenuti nei primi 70-90 giorni.
Abbiamo adottato un approccio sprint per farlo diventare cool di nuovo, concentrandoci in particolare sul rebranding di "Birb" (B-I-R-B) e "Birbish", questo è una sorta di aggiornamento del marchio, penso che la parte "moon" di Moonbirds sembri più lo stile delle criptovalute del ciclo precedente, ora ci sono pochi progetti legati alla luna nel cripto, ciò che vogliamo davvero fare è trasmettere questo messaggio a un pubblico più giovane, ora la generazione Z sta chiaramente guidando molte delle narrazioni.
Quindi stiamo spostando strategicamente il marchio da Moonbirds a Birb e Birbish, e lo si può vedere anche nel cambiamento della nostra immagine, uno stile più all'avanguardia, più anime e più meme, una cosa che Birb e Birbish fanno bene è che possono integrarsi nel linguaggio e nell'uso quotidiano, diventando parte del linguaggio e dell'espressione, e questa è la base della diffusione dei meme.
D: Hai scoperto opportunità chiave che altri potrebbero aver perso quando hai acquisito Moonbirds mentre il mercato NFT non andava bene?
Spencer: Assolutamente, credo che ci sia un cambiamento fondamentale che sta avvenendo nel campo delle criptovalute, nei cicli precedenti, la tecnologia era il principale motore di crescita - emergeva una tecnologia incrementale migliore, chi aveva la tecnologia migliore vinceva.
Ma negli ultimi quattro anni non abbiamo visto molte innovazioni tecnologiche, e la tecnologia esistente è già fantastica, le persone non discutono abbastanza di questo, la tecnologia è davvero ottima, questo è comune nella curva di adozione e innovazione - quando un'industria cresce rapidamente come quella delle criptovalute per alcuni anni, l'innovazione tecnologica non è più il fattore trainante, le aziende con una tecnologia leggermente migliore non hanno più un vantaggio differenziale.
Oggi vediamo che le aziende che vincono nel campo delle criptovalute si basano su fattori come influenza, quota mentale, ecc., e questi sono in gran parte guidati dall'IP. Storicamente, l'IP è una forza trainante a livello globale, quindi gli NFT sono l'IP sulla blockchain, francamente parlando, ci sono pochi IP nativi cripto veramente eccellenti, e Moonbirds è uno di questi, anche se ho un pregiudizio, credo sia il migliore, ma indipendentemente dalla mia opinione, è almeno uno dei marchi NFT di alto livello - questo è difficile da contestare.
Se sei d'accordo che la prossima ondata di adozione delle criptovalute provenga dalla cultura e dall'IP, allora deve essere NFT, non c'è nient'altro nel cripto che possa fare questo allo stesso modo.
Perché molti nuovi cicli di adozione provengono da fonti esterne - dal mercato pubblico, da nuovi gruppi di utenti, il modo in cui entrano è diverso rispetto a prima, è importante avere contenuti che possano essere compresi e digeriti da questi pubblici, ecco perché ci siamo sempre concentrati sui beni fisici, crediamo che questo possa collegare bene i due mondi.
Per i nuovi utenti che si avvicinano alle criptovalute, quando dici "ci sono questi uccelli sulla blockchain" potrebbe non essere abbastanza attraente, ma dire "prendi questo Birb fisico", e poi spiegare che proviene dall'IP della blockchain, raccontare la storia funziona meglio.
D: Qual è stata la sfida più grande quando hai preso in carico Moonbirds?
Spencer: Quando abbiamo preso in carico Moonbirds, il volume di scambi di NFT e la nostra posizione all'interno di esso è cambiata molto, ma il problema è che gli NFT non sono popolari, e non hanno ancora raggiunto i livelli del 2021, abbiamo un marchio che essenzialmente è rimasto inattivo per molto tempo, come possiamo riattivarlo? Come possiamo renderlo nuovamente rilevante?
Non voglio nemmeno parlare delle sfide passate, perché ci sono ancora molte sfide in corso, una delle più grandi sfide è stata che l'abbiamo fatta tornare cool nella comunità cripto, credo che Moonbirds sia tornato davvero cool nella comunità cripto, ma questo può durare solo un certo periodo, la comunità cripto non rimarrà a lungo nello stesso hotspot.
Quindi la questione chiave è: come possiamo trasformare il successo all'interno del cripto in successo all'esterno? E poi come possiamo riportare il successo dall'esterno all'interno del cripto? Credo che questo salto avanti e indietro sia molto importante.
Ora siamo super concentrati su "come sfruttare questo slancio per avere successo all'esterno del cripto, al di fuori della nostra bolla?" Moonbirds ha una caratteristica interessante, in quanto esiste effettivamente come marchio solo su Twitter, non su Instagram, né su altre piattaforme.
Una delle strategie che stiamo elaborando è come esplodere realmente al di fuori di Twitter? Credo che questa sarà la chiave nei prossimi 12-18 mesi.
D: Sei uno dei maggiori possessori di Pudgy, cosa intendi imparare dalla strategia di attivazione di Pudgy e applicarla a Moonbirds?
Spencer: Ci sono molte cose da imparare, molte delle cose che oggi si vedono in questo settore sono state create da Luca (riferendosi a Luca Netz, il creatore di Pudgy Penguins), rispetto molto a quello che ha fatto e sta facendo, ha fondamentalmente definito il manuale delle strategie che la maggior parte delle persone segue oggi per la crescita virale.
Una cosa con cui sono d'accordo e che Luca sostiene con forza è la teoria dei beni fisici, mettere gli oggetti sulla tavola delle persone è davvero importante, può connettere il Web2 e il Web3.
Una cosa che Luca ha fatto bene è stato adottare in anticipo molte pratiche di marketing all'esterno del cripto, cosa sono le tendenze di marketing? Come fare marketing per qualsiasi prodotto? Come si produce un prodotto?
Una delle cose più interessanti fatte da Luca è che la pagina Instagram di Pudgy non è affatto una pagina cripto, è semplicemente una pagina IP.
In termini di successo all'interno del cripto, credo che Luca sia stato il migliore a cogliere i momenti giusti, nel cripto, sapere quando fare qualcosa è quasi più importante che cosa fare, è molto interessante.
Ciò che abbiamo imparato è questa mentalità sprint: fare rumore nel cripto, utilizzare questo per stabilire collaborazioni all'esterno, fare rumore per le nostre collaborazioni all'esterno, utilizzare questo per ottenere più collaborazioni all'interno del cripto, questo modo di sprintare avanti e indietro è qualcosa in cui Pudgy è molto abile.
Stiamo riflettendo su come differenziarci: questi sono marchi completamente diversi, rivolti a pubblici diversi, Pudgy è molto adatto per le famiglie, per i bambini, mentre il pubblico a cui si rivolge Moonbirds è più maturo e all'avanguardia, questo non è stato nella sua direzione storica, ma questa è la direzione in cui stiamo andando.
Quando inizi a contattare la fascia di età tra i 12 e i 14 anni, non guardano i contenuti per bambini, guardano verso l'alto, quindi miriamo alla fascia tra i 14 e i 35 anni, per me, la principale tendenza nei prodotti di consumo non è la massiccia diffusione che la maggior parte delle persone pensa, ma "beni di lusso accessibili".
Stiamo vedendo che la clientela di marchi di lusso come Louis Vuitton, Gucci, Prada sta diventando sempre più giovane, e quanto spendono per ogni acquisto sta diminuendo, ed è per questo che ci sono marchi sfidanti come Popmart, la generazione più giovane di oggi non può permettersi una casa, non sta risparmiando per comprarne una, quindi ha un reddito disponibile, anche se non è illimitato, non è il reddito per le T-shirt da 1000 dollari, ma potrebbe essere il reddito per le T-shirt da 150 dollari.
L'accento non è sulla vendita del maggior numero di beni, ma sulla fornitura della migliore esperienza ai consumatori, Pudgy si concentra sulla diffusione di giocattoli Walmart su larga scala, il nostro approccio è leggermente diverso - più maturo, non è del tutto un marchio di lusso, ma nemmeno un marchio comune, deve presentarsi in modo interessante e all'avanguardia, la cosa più difficile da fare per un marchio è diventare interessante, e questo è ciò su cui stiamo lavorando, speriamo di avere successo.
D: Hai immaginato che ci sarebbe una collaborazione tra Moonbirds e Pudgy o BAYC?
Spencer: Non abbiamo ancora annunciato alcuna collaborazione, ho un buon rapporto con Luca e Garga, entrambi sono sulla nostra lista di investitori, quindi non è impossibile che facciamo qualcosa insieme in futuro, ma finora non ci sono stati piani annunciati.
Stiamo intraprendendo molte collaborazioni diverse, per noi, ciò che ci sta davvero a cuore sono le collaborazioni al di fuori del cripto, credo che questo sia il vero posto per crescere, abbiamo scoperto che semplicemente guadagnare la quota mentale del pubblico nativo cripto non è sufficiente per sviluppare il marchio.
Se sviluppi all'esterno del cripto, il tuo marchio crescerà anche all'interno del cripto, perché le persone all'interno vogliono vedere una crescita all'esterno, ma se sviluppi il marchio solo all'interno del cripto, le persone all'esterno non se ne preoccupano affatto.
Quindi la nostra conclusione è che è una strategia corretta svilupparsi attivamente all'esterno del cripto, collaboriamo con molti marchi Web2, sia come ponte per il loro ingresso nel cripto, sia come ponte per noi per uscire dal cripto.
Un importante cambiamento è quanto i marchi si preoccupano davvero del pubblico cripto, ricordo quattro anni fa nel ciclo precedente, i marchi che facevano cose legate al cripto erano controversi, ora non farlo è controverso.
Questo è il motivo per cui l'IP nativo cripto ha un potere così forte di collegamento - l'IP nativo cripto è qualcosa che questi marchi possono capire, così come i prodotti fisici, descrivo sempre i Moonbirds come una piattaforma di crescita, collaborazione e attivazione, questa piattaforma è molto potente e ci consente di collaborare con altri potenti marchi sia all'interno che all'esterno dell'industria.
D: I vecchi possessori di Moonbirds cercano un'utilità chiara, cosa pensi debbano aspettarsi quest'anno in termini di roadmap o traguardi?
Spencer: Sin dall'inizio dell'acquisizione, sono stato molto chiaro su un punto: credo che uno dei più grandi errori dei progetti NFT sia fare promesse molto specifiche ma distanti, il nostro principio fondamentale è che sostanzialmente diremo alla gente solo quando le cose accadono.
Uno dei motivi per cui lo facciamo è che non vuoi essere bloccato in qualcosa che diventa un enorme onere o impegno, soprattutto quando non è più rilevante, il che significa che ogni volta che consegniamo qualcosa, dobbiamo renderlo entusiasmante.
Non facciamo promesse specifiche per il prossimo periodo, ma questo non significa che non stiamo facendo nulla, guarda cosa è successo - ed è anche per questo che penso che ora le persone siano più concentrate su di noi, quando abbiamo appena acquistato Moonbirds, ho chiaramente detto in vari podcast e interviste "non sto chiedendo a voi di comprare in massa", all'epoca le persone non erano entusiaste, ma poi abbiamo iniziato a pubblicare cose.
Uno dei lavori importanti che abbiamo fatto all'inizio è stata l'attività di airdrop, per i nostri possessori di NFT ottenere airdrop da altri protocolli, questo è un ottimo modo per mostrare loro un'utilità diretta e immediata.
Ma non dovresti possedere un Moonbird solo per l'airdrop di terze parti, dovresti possederlo perché vuoi partecipare a questo viaggio, qualunque esso sia, ti dico che ogni giorno mi impegno a rendere questo viaggio il più emozionante possibile.
Non hai bisogno di credere a ciò che dico, guarda il nostro viaggio negli ultimi 70-90 giorni e lo saprai, penso che solo il numero di attivazioni parli chiaro, abbiamo una comunità in rapida crescita, ogni giorno ci sono persone che parlano di noi, la crescita della quota mentale è enorme, ed è perché stiamo diventando rilevanti, stiamo integrando tutte queste parti.
Il vero obiettivo - questa è sempre la risposta - è sviluppare la piattaforma, possiamo fare attivazioni davvero cool e interessanti, come adesivi Telegram, token della testnet Monad, airdrop di Towns, tutte queste cose provengono dalla piattaforma che possediamo - questa piattaforma combina la mia piattaforma, la piattaforma dei Moonbirds, e la piattaforma emergente più potente che otteniamo combinando.
Quali opportunità specifiche potrebbero presentarsi nei prossimi 6-18 mesi, spero di non sapere tutte le risposte oggi, perché il nostro obiettivo è trovarci in una posizione in cui possiamo cogliere qualsiasi opportunità che si presenti.
Ma alla fine, dovresti possedere un Moonbird perché ti piacciono, vuoi essere con noi, con la comunità, se non ti piacciono sinceramente, non c'è motivo di possederli, ma se vuoi fare queste cose, vuoi partecipare a tutti i progetti interessanti che stiamo realizzando, non ti avviserò in anticipo. Non dirò "è ora, devi possederlo entro questa data", non è il nostro stile.
Quando realizzi che dovresti possederlo, per ciò che desideri, è già troppo tardi, quindi puoi solo credere che ci siano cose fantastiche in arrivo, e se così fosse, allora tutti gli uccelli avranno da mangiare.
D: La tua azienda si chiama Orange Cap Games, hai immaginato che Moonbirds entrerà nel gioco, nell'abbigliamento o in altri settori in futuro?
Spencer: La parte "Games" di Orange Cap Games è perché il nostro primo prodotto lanciato è un gioco, ma Orange Cap non è solo uno studio di giochi, un nostro punto di forza è avere un team completo di produzione di prodotti fisici in Asia, questa è una differenza importante rispetto ad altre aziende.
Parlando di come utilizzare l'IP di Moonbirds, questa risposta ha molti livelli diversi, quelle che hai appena menzionato non le rifiuterò, ma non sono ancora state annunciate, come attivare e utilizzare l'IP di Moonbirds è una questione aperta continua.
Una cosa certa è che non diremo "l'IP di Moonbirds ha senso solo per una cosa", sarà una combinazione di diversi aspetti, e investiremo di più negli aspetti di maggior successo.
L'IP di Moonbirds di oggi esiste sugli adesivi Telegram - questo è stato uno dei primi passi che abbiamo fatto dopo l'acquisizione, siamo una società di adesivi Telegram? No, questo è solo uno dei prodotti derivati dall'IP di Moonbirds.
Il nostro obiettivo è che, se dobbiamo fare giochi, dobbiamo fare i migliori giochi, se dobbiamo fare adesivi, dobbiamo fare i migliori adesivi, qualunque prodotto facciamo, dobbiamo fare la versione migliore della categoria.
Penso che ci siano due tipi di attivazione: uno è immediatamente praticabile, come tutti gli airdrop che abbiamo ottenuto, perché sono nativi digitali, non richiedono tempo di produzione e cicli di consegna, l'altro sono le attivazioni nei nostri piani di 6, 12, 18 mesi, che richiedono cicli di consegna, molti di essi sono in corso, ma non annunceremo nulla fino a quando non saremo pronti.
D: Come vedi ora i cambiamenti nella comunità di Moonbirds rispetto a quando l'hai presa in carico? Hai qualcosa da dire loro?
Spencer: La comunità di Moonbirds è fantastica, quando abbiamo acquisito Moonbirds, non ero sicuro di quanti membri rimanessero nella comunità precedente, ma molte persone sono venute a sostenerci, sono davvero molto coinvolte.
Credo che la caratteristica decisiva della comunità di Moonbirds sia che sono tutte persone con una mentalità lungimirante, all'avanguardia della tecnologia, questo è il gruppo che è stato attratto quando Moonbirds è stato lanciato per la prima volta, e penso che sia ancora così.
Una delle cose più importanti che dobbiamo fare per Moonbirds e che stiamo già facendo è farlo sentire di nuovo all'avanguardia, perché questo è il motivo per cui attira tutti e rende interessante.
Quando otteniamo l'airdrop di Towns, la nostra comunità sta usando Towns, siamo il terzo gruppo più grande nel staking dei token di Towns nella comunità di Towns, questo dato è sorprendente, perché altre comunità NFT non hanno nemmeno raggiunto le prime 25 posizioni.
La meraviglia della comunità di Moonbirds è che sono persone reali, veri utenti di prodotto, veramente interessati alle cose, ed è per questo che abbiamo un canale di partnership così forte, perché le persone hanno riconosciuto questo, ora è difficile trovare segnali reali su Twitter, c'è troppo rumore, ma la comunità di Moonbirds partecipa davvero seriamente.
D: Qual è stato il più grande errore che hai commesso come investitore NFT, o il più grande errore che hai visto? Come ti assicuri che oggi come leader di progetto questo errore non venga ripetuto?
Spencer: Credo che il più grande errore storico dei fondatori di NFT sia stato fare promesse eccessive prima di essere veramente pronti a lanciare, e reagire eccessivamente alle fluttuazioni del mercato, o assumere che le variazioni del mercato rappresentassero le proprie variazioni.
Le oscillazioni macroeconomiche delle criptovalute possono diventare molto emotive, credo sia importante mantenere la propria rotta pianificata, non sovrapromettere cose sbagliate, non far dipendere l'intero progetto da un'unica attivazione.
L'unica cosa su cui puoi contare è la crescita della piattaforma, finché la piattaforma è sostenuta, non hai problemi, quindi è sbagliato mettere tutte le uova in un solo paniere, dovresti attivare la piattaforma in modi diversi, investendo di più in ciò che funziona, invece di puntare tutto su una grande attivazione, in questo modo puoi agire più agilmente e cogliere le opportunità più rapidamente.
D: Da una prospettiva macro del settore, dove pensi ci troviamo ora?
Spencer: Non è un mercato ribassista, ora è assolutamente un mercato rialzista, credo che sia ovvio.
Una delle cose più importanti in qualsiasi mercato è da dove proviene il nuovo afflusso di capitale, ora molto nuovo capitale proviene dai mercati pubblici, il cambiamento nell'ambiente normativo degli Stati Uniti - gli Stati Uniti sono molto più amichevoli verso le criptovalute - ha davvero aperto le porte a molti tipi di capitale.
Credo che il supporto strutturale dietro le criptovalute in questo ciclo sia molto più forte rispetto ai cicli precedenti, quindi anche se ci sarà una correzione alla fine del ciclo, non credo che sarà così grave, e penso che più persone stiano aspettando di comprare.
Quando FTX è crollato, le persone erano davvero preoccupate che l'industria fosse finita, lo stesso è accaduto quando è crollata la Silicon Valley Bank, ma con la partecipazione di istituzioni importanti come BlackRock, il trading di ETF su larga scala, l'apertura dei conti pensione - non credo che ci sia ancora qualcuno che pensi realisticamente che questa industria possa finire.
Credo che abbiamo superato quel punto critico, le persone guardano i grafici passati e dicono "abbiamo un ribasso del 98% in un mercato ribassista" - non credo che questa volta sarà così, credo che ci sia molto spazio in questo mercato, almeno fino alla fine dell'anno, e forse anche di più.
Credo che questo sia un periodo in cui ETH e Bitcoin ottengono un supporto strutturale, e nel tempo questo deve espandersi a più asset, quando iniziamo a vedere più asset a lungo termine ottenere un supporto strutturale - credo che sia inevitabile - la strategia migliore è cercare aziende che oggi esistono ma non sono ancora coinvolte nel supporto strutturale, che alla fine parteciperanno.
Essere un'azienda americana e soddisfare gli standard in molti aspetti è in realtà un enorme vantaggio, perché ti consente di accedere di più a queste opportunità, siamo molto coinvolti nel mercato pubblico, il mio fondo Orange Cap Capital è uno dei migliori fondi in questo settore secondo qualsiasi indicatore - DPI, IRR o altro.
Siamo un fondo di criptovalute focalizzato sulla liquidità NFT, non solo non è sceso del 98%, ma è aumentato notevolmente, superando persino tutti gli altri fondi, compresi alcuni che acquistano solo Bitcoin, questo dimostra che sappiamo davvero quello che stiamo facendo.
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