$650k ARR suena sólido hasta que te das cuenta de que el 60% proviene de solo 8 clientes.
Eso no es crecimiento. Es una bomba de tiempo.
Estás a un churn de caer en un cráter de ingresos. Más pipeline no te salvará si todo tu negocio depende de un puñado de grandes cuentas.
No necesitas más leads. Necesitas distribución. Un segundo motor de ingresos. Diversificación o muerte.
La velocidad de ventas no significa nada si tu base está hecha de vidrio.
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